Unthinking: Las sorprendentes fuerzas que hay detrás de lo que compramos

Opiniones de los lectores

El libro «Unthinking», de Harry Beckwith, explora cómo las decisiones de consumo se toman a menudo de forma inconsciente, muy influidas por las creencias personales, las experiencias de la infancia, la cultura y las percepciones. A través de entretenidos estudios de casos y ejemplos, Beckwith ilustra las complejidades del comportamiento del consumidor y subraya que lo que a menudo consideramos «pensamiento» está influido por respuestas emocionales más que por razonamientos analíticos. Aunque muchos lectores encuentran el libro perspicaz y atractivo, algunos critican su organización y la naturaleza de su narración.

Los lectores aprecian su estilo ameno y atractivo, su contenido perspicaz y los numerosos ejemplos que se basan en situaciones de la vida real. El libro también es elogiado por su exploración de los sesgos inconscientes y los procesos de toma de decisiones, lo que lo hace accesible y relevante tanto para los profesionales del marketing como para los lectores en general.

Los críticos señalan que la organización del libro puede parecer inconexa y dispersa, lo que a veces dificulta su comprensión. Algunos críticos opinan que los conceptos no están respaldados por pruebas o citas rigurosas, lo que suscita dudas sobre la profundidad y credibilidad del libro. Además, algunos lectores no están satisfechos con lo que perciben como un sesgo de confirmación en la elección de las historias presentadas.

(basado en 23 opiniones de lectores)

Título original:

Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy

Contenido del libro:

¿Qué tienen en común Howard Hughes y 50 Cent, y qué nos dicen sobre los estadounidenses y nuestros deseos? ¿Por qué Sean Connery dejó de llevar peluquín y qué nos dice esto sobre los clientes estadounidenses de cualquier producto? ¿En qué se fijaron los Beatles, Malcolm Gladwell y Nike para conquistarnos? ¿Qué rasgos exclusivamente estadounidenses pueden explicar las dificultades de Krispy Kreme, Ford y GM, y los riesgos a los que se enfrenta Starbuck's? ¿Por qué, después de que fracasaran todos los demás llamamientos, "Click It or Ticket" consiguió que la gente aceptara la idea de abrocharse el cinturón de seguridad? Parafraseando al personaje de Don Draper en la exitosa serie Mad Men: "¿Qué quiere la gente? "¿Cuál es la nueva psique estadounidense y cómo la aprovechan los profesionales del marketing más astutos del país? Basándose en docenas de disciplinas, el experto en marketing Harry Beckwith, aclamado internacionalmente, responde a estas preguntas con algunas verdades y descubrimientos sorprendentes, incluso asombrosos, sobre lo que nos motiva.