Vender la Rueda: Cómo elegir la mejor forma de vender para usted Su empresa Sus clientes

Opiniones de los lectores

El libro explora con humor y perspicacia los procesos de venta y las funciones de los distintos tipos de vendedores. Ofrece valiosas lecciones para empresarios y directores de ventas, lo que lo hace accesible tanto a principiantes como a profesionales experimentados. Aunque muchos lectores aprecian su entretenida narrativa y sus ideas prácticas, algunos lo encuentran anticuado y cuestionan su aplicabilidad a los contextos de ventas modernos.

El libro es ameno y divertido, por lo que su lectura resulta agradable. Aporta ideas prácticas y una profunda comprensión del proceso de ventas. Muchos lectores lo recomiendan como lectura esencial para empresarios y directores de ventas. Simplifica conceptos complejos y ofrece una útil introducción a las ventas para principiantes.

Algunos lectores creen que el libro está anticuado, ya que se basa en investigaciones de los años setenta, y cuestionan su relevancia para las prácticas de venta actuales. Puede que no ofrezca estrategias en profundidad para profesionales de ventas experimentados. Algunos conceptos pueden estar mal aplicados y algunas partes pueden resultar demasiado simplistas para los lectores más avanzados.

(basado en 55 opiniones de lectores)

Título original:

Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers

Contenido del libro:

Jeff Cox demostró su extraordinario don para traducir complejas teorías en entretenidas historias como coautor de ¡Zapp! y La meta.

Ahora, en colaboración con el gurú de las ventas y el marketing Howard Stevens, director general de H. R.

Chally Group, cuenta una historia al estilo de una antigua parábola para revelar lecciones vitales extraídas de décadas de investigación sobre vendedores y clientes, lecciones que le ayudarán a identificar la forma correcta de vender con éxito. Vender la rueda narra la historia de Max, el ingenioso inventor de la rueda que se enfrentó al reto de convencer a la gente de que aceptara su gran innovación. Al hacerlo, muestra cuatro estilos de venta esenciales, cada uno de los cuales requiere un tipo de vendedor y un enfoque de venta claramente diferentes.

Como muestra claramente la investigación de Chally, ninguna empresa puede ser todo para todos los clientes: las tácticas y estrategias de venta deben cambiar a medida que maduran las tecnologías y los mercados para reflejar los nuevos valores que exigen los clientes. Escrito con humor y lleno de ideas prácticas, Vender la rueda será un tesoro para directivos, vendedores y empresarios de todo el mundo.