Opiniones de los lectores
Resumen:El libro «Vender a la nueva élite» ofrece valiosas ideas y estrategias prácticas para vender a personas adineradas. Destaca la importancia de comprender sus comportamientos, valores y el papel de la pasión en las ventas. En general, los lectores lo encuentran fácil de leer y lleno de información útil que trasciende a su público objetivo específico.
Ventajas:Es un recurso valioso para los profesionales del sector, fácil de leer, ofrece ideas y estrategias prácticas, analiza la importancia de la pasión en las ventas, proporciona datos de encuestas exhaustivas e incluye ejemplos e historias interesantes.
Desventajas:Algunos lectores pueden considerarlo específico de la venta a personas adineradas, lo que puede limitar su aplicabilidad a otros contextos de venta. Puede que no todos los conceptos de formación en ventas sean nuevos o rompedores para los vendedores experimentados.
(basado en 11 opiniones de lectores)
Título original:
Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects
Contenido del libro:
En esta práctica y fascinante continuación de su análisis entre bastidores de la clase más poderosa e influyente de Estados Unidos, los autores Jim Taylor, Stephen Kraus y Doug Harrison revelan ideas y técnicas indispensables para ayudar a vendedores y profesionales del marketing a centrarse en los clientes adinerados, despertar su interés y ganarse su confianza... y negocios repetidos.
La nueva élite se sirvió de una investigación sin precedentes para revelar qué motiva a la clase adinerada, cómo piensan, dónde compran y cómo gastan realmente su dinero. Ahora, basándose en estudios de empresas de élite como Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier y Louis Vuitton, Vender a la nueva élite explica lo que los ricos de verdad quieren de las marcas, lo que esperan del mercado y cómo sus cambiantes pautas de compra pueden suponer un gran negocio para usted.
Con historias reveladoras de interacciones mutuamente satisfactorias entre vendedores y compradores ricos, el libro muestra las mejores prácticas que han conducido a cientos de ventas exitosas e incorpora ejercicios que le permiten aplicar la información en su propio contexto. Al ayudar a los lectores a ganarse a los clientes más acaudalados, esta guía única en su género les ofrece la clave para hacerse ricos.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9780814434772 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Idioma: | inglés |
| Encuadernación: | Tapa blanda |
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