Value First, Then Price: Creación de estrategias de fijación de precios basadas en el valor

Opiniones de los lectores

El libro «Value First, Then Price» es muy elogiado por su enfoque perspicaz y práctico de la venta de valor y las estrategias de fijación de precios, especialmente en el mercado B2B. Los lectores aprecian la profundidad de sus conocimientos, los estudios de casos reales y los consejos prácticos que lo convierten en un valioso recurso para los profesionales de ventas, marketing y fijación de precios.

⬤ Una guía perspicaz y práctica sobre la venta de valor y la fijación de precios
⬤ bien documentada con ricos estudios de casos
⬤ ofrece consejos prácticos
⬤ destaca la importancia de crear y demostrar valor
⬤ adecuado tanto para principiantes como para expertos
⬤ hace hincapié en la generación de beneficios sostenibles.

Algunos lectores pueden encontrar los conceptos difíciles de poner en práctica; posibilidad de conocimientos previos en estrategias de fijación de precios para una comprensión completa.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies

Contenido del libro:

La fijación de precios basada en el valor (fijar el precio de un producto o servicio en función de su valor para el cliente y no de su coste) es la estrategia de fijación de precios más eficaz y rentable. Value First, Then Price es una colección innovadora que propone una metodología cuantitativa para la fijación de precios basada en el valor y la pone a prueba a través de una amplia variedad de casos reales de la industria y el comercio entre empresas.

Este libro ofrece una visión general del estado del arte y de las mejores prácticas sobre cómo las empresas líderes cuantifican y documentan el valor para los clientes. De este modo, proporciona a estudiantes e investigadores un método con el que extraer valiosas conclusiones basadas en datos, y ofrece a los directores de ventas y marketing las teorías y mejores prácticas que necesitan para cuantificar el valor de sus productos y servicios para los compradores industriales y B2B. La 2ª edición de este texto de gran prestigio se ha actualizado en línea con la investigación y la práctica actuales, ofreciendo tres nuevos capítulos que cubren nuevos estudios de casos y ejemplos de mejores prácticas de propuestas de valor cuantificadas, el futuro de la cuantificación del valor y la cuantificación del valor para intangibles. Se incluyen nuevos casos, que han obtenido el reconocimiento del Case Centre.

Con contribuciones de expertos de la industria mundial, este libro combina la investigación de vanguardia sobre la cuantificación del valor y las capacidades de cuantificación del valor con ejemplos prácticos de la vida real. Se trata de una lectura esencial para estudiantes de posgrado en Ventas y Marketing interesados en la estrategia de precios, especialistas en ventas y fijación de precios, así como estrategas empresariales, tanto en la investigación como en la práctica.