Primero el valor, luego el precio: Creación de estrategias de fijación de precios basadas en el valor

Opiniones de los lectores

El libro «Primero el valor, luego el precio» ha sido elogiado por su orientación práctica y perspicaz sobre la venta y la fijación de precios basada en el valor, con estudios de casos reales y consejos prácticos. Los críticos destacan su enfoque exhaustivo de la estrategia de precios B2B y lo recomiendan para profesionales de ventas, marketing y gestión. El consenso general refleja su utilidad tanto para principiantes como para expertos.

⬤ Una guía perspicaz y práctica
⬤ ricos estudios de casos y ejemplos del mundo real
⬤ redacción clara
⬤ consejos prácticos
⬤ cobertura exhaustiva de la fijación de precios basada en el valor
⬤ beneficioso tanto para principiantes como para expertos
⬤ constituye un valioso recurso para los profesionales de ventas, marketing y fijación de precios.

No se mencionan contras significativas en las reseñas, aunque el reto de implementar la fijación de precios basada en el valor podría ser una consideración para algunos lectores.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies

Contenido del libro:

La fijación de precios basada en el valor -poner precio a un producto o servicio en función de su valor para el cliente y no de su coste- es la estrategia de fijación de precios más eficaz y rentable. Value First, Then Price es una colección innovadora que propone una metodología cuantitativa para la fijación de precios basada en el valor y pone a prueba esta metodología a través de una amplia variedad de casos reales industriales y B2B.

Este libro ofrece una visión general del estado del arte y de las mejores prácticas sobre cómo las empresas líderes cuantifican y documentan el valor para los clientes. De este modo, proporciona a estudiantes e investigadores un método con el que extraer valiosas conclusiones basadas en datos, y ofrece a los directores de ventas y marketing las teorías y mejores prácticas que necesitan para cuantificar el valor de sus productos y servicios para los compradores industriales y B2B. La 2ª edición de este texto de gran prestigio se ha actualizado en línea con la investigación y la práctica actuales, ofreciendo tres nuevos capítulos que cubren nuevos estudios de casos y ejemplos de mejores prácticas de propuestas de valor cuantificadas, el futuro de la cuantificación del valor y la cuantificación del valor para intangibles.

Con contribuciones de expertos de la industria mundial, este libro combina la investigación de vanguardia sobre la cuantificación del valor y las capacidades de cuantificación del valor con ejemplos prácticos de la vida real. Se trata de una lectura esencial para estudiantes de posgrado en Ventas y Marketing interesados en la estrategia de precios, especialistas en ventas y fijación de precios, así como estrategas empresariales, tanto en la investigación como en la práctica.