Implantación de la estrategia de precios: Traducir la estrategia de precios en resultados

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 6 votos.

Título original:

Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results

Contenido del libro:

La fijación de precios puede realmente transformar las organizaciones. El impacto de la fijación de precios en las organizaciones es el resultado de dos factores: el desarrollo de la estrategia de fijación de precios y la aplicación de estas estrategias. La aplicación es posiblemente la parte más difícil del proceso de estrategia de precios, en la que incluso los profesionales experimentados exigen orientación. El desarrollo de la estrategia de precios requiere creatividad, rigor analítico y capacidad para dominar la competencia política interna por unos recursos escasos, pero tiene lugar en un entorno bien definido. En la fase de implementación de la estrategia, los competidores que se obstinan en no comportarse de acuerdo con los supuestos, los nuevos competidores, la resistencia interna, las nuevas oportunidades, los cambios en las preferencias de los clientes, los cambios de liderazgo, las intervenciones reguladoras o las tasas de crecimiento del mercado que cambian inesperadamente son algunas de las variables que intervienen entre la estrategia de fijación de precios originalmente desarrollada y la estrategia realmente implementada. Este libro proporciona las teorías y las mejores prácticas que permiten la aplicación eficaz de las estrategias de fijación de precios. Ofrece:

⬤ Una visión general de las mejores prácticas para convertir una estrategia de precios en resultados superiores.

⬤ Una visión general de las mejores prácticas para convertir una estrategia de precios en resultados superiores.

⬤ ejemplos sobre cómo abordar la transformación digital en el contexto de la fijación de precios.

⬤ Herramientas y conocimientos sobre cómo superar la resistencia interna, alinear la organización y forjar relaciones beneficiosas para todos con los clientes.

Adoptando un nuevo enfoque, Pricing Strategy Implementation es una herramienta crítica y práctica para ejecutivos y gerentes en ejercicio, así como para académicos e investigadores en fijación de precios, estrategia de marketing y gestión estratégica.