Soluciones prácticas a las negociaciones comerciales globales

Opiniones de los lectores

El libro «Practical Solutions to Global Business Negotiations» ha sido bien acogido por su enfoque práctico y su orientación sobre los fundamentos de la negociación en contextos internacionales. Está especialmente indicado para negociadores noveles y estudiantes que deseen comprender la dinámica de la negociación intercultural.

⬤ Gran guía de iniciación para negociadores noveles.
⬤ Proporciona estrategias prácticas para diversas situaciones de negociación.
⬤ Incluye útiles estudios de casos que ilustran conceptos clave.
⬤ Su estilo de redacción fluido facilita la lectura.
⬤ Bueno para entender los diferentes estilos culturales de negociación.

⬤ Las lecciones son más generales y no profundizan en culturas específicas.
⬤ Algunos lectores pueden encontrar que le falta profundidad en ciertos temas.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Practical Solutions to Global Business Negotiations

Contenido del libro:

Uno de los acontecimientos más significativos de los últimos años ha sido la aparición de los mercados globales, que ha desencadenado oportunidades para que las empresas multinacionales busquen negocios más allá de las fronteras nacionales. Los mercados globales ofrecen oportunidades ilimitadas.

Pero la competencia en estos mercados es intensa. Para tener éxito a escala mundial, las empresas deben aprender a operar y competir en múltiples entornos que pueden ser diferentes del entorno nacional. Un requisito importante para tener éxito en los mercados extranjeros es la capacidad de negociar adecuadamente.

Las negociaciones comerciales globales se ven afectadas por los antecedentes culturales de los negociadores, que comprenden el idioma, los condicionamientos culturales, el estilo de negociación, los enfoques de la resolución de problemas, las suposiciones implícitas, los gestos y las expresiones faciales, y el papel de la ceremonia y la formalidad. Por lo tanto, los negociadores asignados a tratar con sus homólogos extranjeros necesitan mucho aprendizaje y habilidades.

Con formación y práctica, dicho aprendizaje y habilidades pueden mejorarse. El libro propuesto ofrece una guía práctica para adquirir habilidades de negociación.

El propósito de este libro es proporcionar estrategias coherentemente eficaces y enfoques sistemáticos de las negociaciones que mejoren notablemente a los directivos internacionales como negociadores. El libro proporciona la suficiente familiaridad con los estilos de negociación como para ayudar a los directivos a identificar sus puntos fuertes y débiles, permitiéndoles así interpretar y utilizar cómodamente los últimos avances en el campo de la negociación en el trato internacional.