Soluciones creativas a las negociaciones comerciales globales, tercera edición

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Título original:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Third Edition

Contenido del libro:

Práctico y fácil de usar, el autor describe todos los elementos clave necesarios para negociar acuerdos que sean factibles, rentables y sostenibles.

Basándose en décadas de docencia y consultorías en todo el mundo, el autor ofrece una guía útil para los ejecutivos de empresas que operan en la economía global digitalizada de hoy en día. Esta última edición ayudará a los lectores a mejorar su preparación, anticiparse a las objeciones, crear valor para tangibles/intangibles y evitar errores culturales para alcanzar resultados mutuamente beneficiosos.

Al perfeccionar sus habilidades de negociación, los ejecutivos podrán interactuar más eficazmente con sus homólogos en un entorno empresarial global en rápida evolución y con la creciente influencia de terceros. Práctico y fácil de usar, el autor describe todos los elementos clave necesarios para negociar acuerdos factibles, rentables y sostenibles.