Soluciones creativas a las negociaciones comerciales globales, segunda edición

Título original:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

Contenido del libro:

Hacer tratos a escala mundial es una realidad en la empresa moderna. Para llevar a cabo con éxito negocios en el extranjero, los ejecutivos como usted necesitan saber negociar con interlocutores que tienen antecedentes y experiencias diferentes. Este libro le ofrece a usted y a otros ejecutivos internacionales los conocimientos necesarios para negociar con delicadeza y facilidad. Ofrece información valiosa sobre los puntos más delicados de la negociación y directrices sobre cuestiones delicadas que pueden influir en un acuerdo prometedor. El libro se divide en cinco partes: Marco global de las negociaciones empresariales.

El papel de la cultura en las negociaciones y la elección de un estilo de negociación adecuado.

El proceso de negociación.

Herramientas de negociación, como las habilidades de comunicación y el papel del poder en las negociaciones.

Y temas varios como la negociación en Internet, la cuestión de género en las negociaciones globales, cómo las pequeñas empresas pueden negociar eficazmente con las grandes, la negociación de intangibles, la gestión de equipos de negociación, el desarrollo de una capacidad de negociación organizativa y la negociación a través de intérpretes. Claros y exhaustivos, los autores esbozan las claves para fortalecer y mantener una posición negociadora fuerte que permita negociar acuerdos incluso en condiciones adversas.