Propuestas poderosas: Cómo dar a su empresa la ventaja ganadora

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su enfoque exhaustivo de la redacción de propuestas, especialmente beneficioso tanto para los recién llegados como para los profesionales experimentados del sector A/E/C. Los críticos aprecian sus consejos prácticos, su orientación estructurada y su accesibilidad, que lo convierten en un valioso recurso para los gestores de licitaciones y los redactores de propuestas. Sin embargo, algunas críticas destacan que se centra principalmente en el proceso de solicitud de propuestas, lo que puede no resultar atractivo para aquellos que buscan estrategias de marketing innovadoras.

Completo y agradable de leer, consejos prácticos para ganar propuestas y presentaciones, fácil de entender, útil tanto para principiantes como para profesionales experimentados, ofrece un enfoque estructurado de la redacción de propuestas, incluye valiosas ideas para los gestores de licitaciones.

Algunos contenidos pueden resultar repetitivos para los profesionales experimentados, se centra mucho en el proceso de solicitud de propuestas, que algunos críticos consideran menos importante, y carece de estrategias más innovadoras que vayan más allá de responder a las solicitudes de propuestas.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge

Contenido del libro:

¿Cómo consigue una empresa ganar constantemente más negocio que sus rivales? Un factor clave es la capacidad de crear propuestas que eclipsen incluso a las de los competidores más fuertes.

Powerful Proposals ayuda a las empresas a maximizar el poder de venta de sus propuestas, con estrategias probadas para ir más allá de los documentos "esto es lo que hacemos" en favor de ofertas centradas en el cliente que destaquen los beneficios tangibles que ofrece su empresa. Este útil recurso ofrece herramientas y técnicas que permitirán a cualquier empresa: evaluar su condición de "ganadora o perdedora" en las propuestas y tomar medidas proactivas para convertirse en ganadora abordar las "cuatro grandes" preguntas a las que debe responder una propuesta para tener éxito crear propuestas "A+" en menos tiempo y con menos esfuerzo desperdiciado mediante un proceso sencillo y repetible neutralizar la cuestión del precio cuando la empresa no es el proveedor de bajo precio Propuestas poderosas le lleva paso a paso a través del diseño de resúmenes ejecutivos, la redacción de temas y la generación del texto.

También contiene información valiosa sobre estrategia, gráficos, llamadas y otros elementos visuales.