Posicionamiento de marcas en el sector farmacéutico

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Título original:

Brand Positioning in Pharma

Contenido del libro:

¿Por qué un libro sobre Posicionamiento de Marca en Farmacia, un concepto de hace más de cincuenta años, sobre todo cuando los nuevos marcos de marketing como Experiencia del Cliente, Design Thinking, Agile Marketing, Marketing de Contenidos, Closed Loop Marketing, Omnichannel Marketing, y otros están perturbando el marketing farmacéutico?

Por dos razones. En primer lugar, el Posicionamiento de Marca no es un marco de marketing, sino un Principio Fundacional. Está centrado en el cliente y orientado a la competencia, dos de los aspectos más importantes del marketing.

En segundo lugar, aunque la mayoría de los profesionales del marketing saben qué es el Posicionamiento, muchos no tienen claro cómo hacerlo de forma eficaz.

De ahí este libro, Brand Positioning in Pharma. Brand Positioning in Pharma pretende mostrar cómo crear una estrategia de posicionamiento ganadora para su marca en un mercado tan saturado como el farmacéutico.

Jack Trout y Al Ries fueron los pioneros del concepto de Posicionamiento. Lo describieron por primera vez en un artículo, Positioning is a game people play in today's me-too marketplace, publicado en el número de junio de 1969 de Industrial Marketing. En el artículo afirmaban que el Posicionamiento es un dispositivo mental que ayuda al consumidor típico a enfrentarse a una publicidad abrumadora y no deseada. En comparación, el consumidor actual está mucho más abrumado con innumerables mensajes publicitarios no deseados.

En el sector sanitario y farmacéutico, los médicos, aparte de otros mensajes publicitarios, son bombardeados constantemente con numerosos mensajes de empresas farmacéuticas. Para sobrevivir en este mercado farmacéutico saturado, y si se quiere que la voz de una marca de medicamentos con receta se oiga por encima del nivel de ruido actual, los profesionales del marketing farmacéutico necesitan un posicionamiento preciso, significativo y relevante. Un posicionamiento que resuene en el cliente.

Brand Positioning in Pharma le muestra cómo hacerlo, con cincuenta y dos estudios de casos que demuestran cómo algunos innovadores profesionales del marketing posicionaron creativamente sus productos y ganaron.