No tiene precio - La psicología oculta del valor

Opiniones de los lectores

El libro ofrece un análisis profundo de la fijación de precios y de la psicología que subyace a la percepción del valor por parte de las personas. Incluye ejemplos de la vida real y teorías relacionadas con la economía conductual. Sin embargo, algunos lectores lo encontraron repetitivo y excesivamente técnico, lo que podría hacerlo tedioso para los menos interesados en el tema.

Atractivo e informativo con ejemplos de la vida real.

Reflexiones que invitan a la reflexión sobre la fijación de precios y los aspectos psicológicos del valor.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

Priceless - The Hidden Psychology of Value

Contenido del libro:

Las tiendas Prada venden unos pocos artículos obscenamente caros para impulsar las ventas de todo lo demás (que parecen gangas en comparación). La gente solía descargarse música gratis, pero Steve Jobs les convenció para que pagaran.

¿Cómo? Cobrando 99 céntimos. Ese precio tiene un efecto hipnótico: el margen de beneficio de la tienda 99 Cents Only es el doble que el de Wal-Mart. ¿Por qué los mensajes de texto cuestan dinero, mientras que los correos electrónicos son gratis? ¿Por qué los tarros de mantequilla de cacahuete son cada vez más pequeños para mantener el «mismo» precio? La respuesta es sencilla: los precios son una alucinación colectiva.

En Priceless, el autor de bestsellers William Poundstone revela la psicología oculta del valor. En experimentos psicológicos, las personas son incapaces de estimar con precisión los precios «justos» y están fuertemente influidas por lo inconsciente, lo irracional y lo políticamente incorrecto.

Los profesionales del marketing no han tardado en aplicar estas conclusiones. Los «consultores de precios» aconsejan a los minoristas sobre cómo convencer a los consumidores de que paguen más por menos, y los entrenadores de negociación ofrecen consejos similares a los empresarios que cierran tratos. La nueva psicología del precio dicta el diseño de las etiquetas, los menús, las rebajas, los anuncios de «oferta», los planes de telefonía móvil, los pasillos de los supermercados, las ofertas inmobiliarias, los paquetes salariales, las demandas por daños y perjuicios y las compras de empresas.

Los precios son los persuasores ocultos más omnipresentes de todos. Arraigado en el emergente campo de la teoría de la decisión conductual, Priceless debería resultar indispensable para cualquiera que negocie.