No tiene precio: El mito del valor justo (y cómo aprovecharse de él)

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una exploración entretenida y perspicaz de la psicología de los precios y el comportamiento del consumidor, ilustrando cómo las percepciones del valor están a menudo influidas por prejuicios y tácticas de marketing. Aunque está bien escrito y lleno de anécdotas interesantes, algunos lectores encontrarán partes del libro áridas o repetitivas. Sirve como introducción a la economía del comportamiento, pero puede que no aporte información nueva a quienes ya estén familiarizados con el tema.

⬤ Estilo de escritura atractivo y entretenido.
⬤ Anécdotas informativas y ejemplos de economía conductual.
⬤ Ofrece ideas sobre estrategias de marketing y comportamiento del consumidor.
⬤ Bueno tanto para lectores noveles como experimentados.
⬤ Útil para comprender los sesgos cognitivos que afectan a la fijación de precios y la toma de decisiones.

⬤ Algunas secciones son áridas y académicas, parecidas a un libro de texto.
⬤ Puede resultar repetitivo para los lectores familiarizados con la bibliografía existente sobre fijación de precios y economía del comportamiento.
⬤ Carece de estrategias concretas de fijación de precios; es más una exploración de conceptos que un consejo práctico.
⬤ Se critican la fiabilidad y la metodología de algunos estudios.

(basado en 115 opiniones de lectores)

Título original:

Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

Contenido del libro:

Las tiendas Prada venden unos pocos artículos obscenamente caros para impulsar las ventas de todo lo demás (que parecen gangas en comparación). La gente solía descargarse música gratis, pero Steve Jobs les convenció para que pagaran.

¿Cómo? Cobrando 99 céntimos. Ese precio tiene un efecto hipnótico: el margen de beneficio de la tienda 99 Cents Only es el doble que el de Wal-Mart. ¿Por qué los mensajes de texto cuestan dinero, mientras que los correos electrónicos son gratis? ¿Por qué los tarros de mantequilla de cacahuete son cada vez más pequeños para mantener el "mismo" precio? La respuesta es sencilla: los precios son una alucinación colectiva.

En Priceless, el autor de bestsellers William Poundstone revela la psicología oculta del valor. En experimentos psicológicos, las personas son incapaces de estimar con exactitud los precios "justos" y están fuertemente influidas por lo inconsciente, lo irracional y lo políticamente incorrecto.

Los profesionales del marketing no han tardado en aplicar estas conclusiones. Los "consultores de precios" aconsejan a los minoristas sobre cómo convencer a los consumidores de que paguen más por menos, y los entrenadores de negociación ofrecen consejos similares a los empresarios que cierran tratos. La nueva psicología del precio dicta el diseño de las etiquetas, los menús, las rebajas, los anuncios de "oferta", los planes de telefonía móvil, los pasillos de los supermercados, las ofertas inmobiliarias, los paquetes salariales, las demandas por daños y perjuicios y las compras de empresas.

Los precios son los persuasores ocultos más omnipresentes de todos. Arraigado en el emergente campo de la teoría de la decisión conductual, Priceless debería resultar indispensable para cualquiera que negocie.