Negociar racionalmente

Opiniones de los lectores

El libro «Negociar racionalmente», de Max Bazerman y Margaret Neale, está ampliamente considerado como un valioso recurso para mejorar las habilidades de negociación abordando los sesgos irracionales que a menudo obstaculizan unas negociaciones eficaces. Ofrece herramientas prácticas y perspectivas tanto para principiantes como para negociadores experimentados, lo que lo convierte en una lectura obligada en la educación y formación empresarial.

⬤ Proporciona una base sólida para entender la negociación
⬤ Ofrece estrategias prácticas para evitar los escollos más comunes
⬤ Integra el análisis de la negociación con la psicología social y cognitiva
⬤ Altamente recomendado por educadores y profesionales
⬤ Contiene estudios de casos útiles que ilustran los principios clave
⬤ Accesible para principiantes, pero informativo para negociadores experimentados.

⬤ Algunos lectores no lo encuentran adecuado para una consulta rápida
⬤ Considerado algo anticuado por quienes prefieren un enfoque más moderno de la negociación
⬤ Puede resultar técnico en algunas partes
⬤ No todos los lectores lo encuentran lo suficientemente atractivo como para conservarlo como referencia a largo plazo.

(basado en 34 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating Rationally

Contenido del libro:

En Negociar racionalmente, Max Bazerman y Margaret Neale explican cómo evitar las trampas de la irracionalidad y ganar ventaja en las negociaciones. Por ejemplo, los directivos tienden a ser demasiado confiados, a escalar temerariamente compromisos previos y a no tener en cuenta las tácticas de la otra parte.

Basándose en sus investigaciones, los autores muestran cómo somos prisioneros de nuestras propias suposiciones. Identifican estrategias para evitar estos escollos en la negociación concentrándose en el comportamiento de los oponentes y desarrollando la capacidad de reconocer las limitaciones y sesgos individuales.

Explican cómo pensar racionalmente sobre la opción de llegar a un acuerdo o a un punto muerto. Una lectura obligada para los profesionales de la empresa.