Negociar lo mejor: El arte de no dejar nada sobre la mesa

Opiniones de los lectores

El libro «Negotiating the Sweet Spot», de la Dra. Leigh Thompson, ofrece estrategias de negociación y conocimientos prácticos, pero recibe críticas dispares. Mientras que algunos lectores aprecian su accesibilidad y sus trucos prácticos, otros lo critican por ser excesivamente académico y desorganizado.

⬤ Consejos prácticos y trucos de negociación que los lectores pueden aplicar fácilmente.
⬤ Un estilo de redacción atractivo que hace accesibles ideas complejas.
⬤ Respaldado por una amplia investigación y experiencia del autor.
⬤ Ofrece ayuda inmediata para mejorar las habilidades de negociación.
⬤ Anécdotas relevantes y una amplia aplicación tanto a escenarios personales como profesionales.

⬤ Algunos lectores encuentran el libro desorganizado y difícil de seguir.
⬤ Demasiados 'trucos' pueden abrumar a los lectores y parecer 'palabrería'.
⬤ No profundiza en los conceptos de negociación.
⬤ Algunas críticas mencionan que parece más una colección de ideas que una guía coherente.
⬤ Los comentarios negativos sugieren que existen mejores libros de negociación.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Contenido del libro:

Todo el mundo negocia en distintos momentos del día, ya sea en la vida o en los negocios, y es importante hacerlo bien.

Por término medio, la gente deja sin explotar un 20% de las posibles ganancias mutuas en cualquier negociación. Es como tirar a la basura el 20% del valor de un acuerdo. Encontrar ese 20% oculto, el «punto dulce», es una habilidad que requiere práctica, pero que cualquiera puede aprender.

Leigh Thompson ofrece en este libro las mejores prácticas y herramientas para utilizar en las negociaciones diarias y en situaciones de conflicto. Ella llama a estas estrategias «trucos» porque funcionan pero no requieren mucha inversión, formación, gastos ni tiempo. No hace falta ser director general, vicepresidente senior o director regional de marca para aprender a encontrar el punto óptimo en las negociaciones de la vida.

En Negociando el Punto Dulce, los beneficios incluyen aprender lo siguiente:

⬤ Entender dónde está el punto dulce en los tratos que negocia.

⬤ Adoptar una mentalidad global al abordar cualquier negociación.

⬤ Ver las negociaciones menos como batallas en las que se gana o se pierde y más como oportunidades para utilizar las habilidades de resolución de problemas.

⬤ Utilizar un conjunto de «trucos» que funcionarán en cualquier negociación y cuya eficacia ha sido demostrada por un experto en la materia.

Negotiating the Sweet Spot guía a personas de todos los niveles de destreza y experiencia a través de técnicas sencillas y probadas que, con toda seguridad, redundarán en mejores resultados para todas las partes y descubrirán el valor oculto que existe en cualquier negociación.