La verdad sobre las negociaciones

Título original:

The Truth about Negotiations

Contenido del libro:

La verdad sobre las negociaciones, segunda edición comparte aún más principios probados para manejar prácticamente cualquier situación de negociación. Basándose en su ampliamente elogiada Primera Edición, Leigh Thompson ofrece más de 50 soluciones reales para los escenarios decisivos a los que se enfrenta todo negociador. En esta edición, Thompson añade nuevas y poderosas "verdades" y técnicas para negociar entre generaciones y culturas, negociar en entornos virtuales/en línea, y mucho más. Thompson:

⬤ Proporciona planes de juego realistas que funcionan en cualquier situación de negociación.

⬤ Se centra en las dos tareas clave de cualquier negociación: cómo crear acuerdos en los que todos salgan ganando, aprovechando la información cuidadosamente recopilada de la otra parte; y cómo reclamar eficazmente parte de la mina de oro en la que todos salen ganando.

⬤ Demuestra cómo manejar situaciones que no son perfectas, como ser llamado de farol, establecer la confianza con alguien en quien no confías, reconocer cuándo hay que alejarse, negociar con gente que no te gusta y, a la inversa, negociar con gente a la que quieres y que te quiere.

Le guiará en cada paso del camino, ayudándole a planificar la estrategia, a comprender su "mejor alternativa a un acuerdo negociado", a hacer la primera oferta, a controlar el proceso (y sus emociones), a resolver disputas difíciles y a alcanzar los objetivos de negociación que más le importan.