Mente y corazón del negociador [Global Edition]

Título original:

Mind and Heart of the Negotiator [Global Edition]

Contenido del libro:

Para cursos universitarios y de posgrado sobre negociación.

Profundice en la mente y el corazón del negociador para mejorar sus habilidades de negociación.

La mente y el corazón del negociador está dedicado a las personas que desean mejorar su capacidad de negociación, ya sea en tratos comerciales multimillonarios o en interacciones personales. Este texto explica qué hacer y qué evitar en la mesa de negociación, mediante la integración de la teoría, la investigación científica y la aplicación en el mundo real. La 7ª edición contiene ejercicios nuevos y actualizados, estadísticas y ejemplos de la vida empresarial, política y personal de todo el mundo para ilustrar las habilidades de negociación eficaces e ineficaces. Armados con ellas, los estudiantes estarán preparados para mejorar sus resultados tanto relacionales como económicos.