Mente y corazón del negociador [Global Edition]

Opiniones de los lectores

El libro se considera principalmente un recurso con fines académicos, sobre todo para quienes se preparan para los exámenes de negociador. Sin embargo, recibe críticas por su escasa calidad en cuanto a materiales físicos y utilidad para escenarios prácticos de negociación.

Contiene amplia información, definiciones y diagramas, lo que lo hace adecuado para el estudio académico. Incluye numerosos estudios citados, que podrían aportar valiosas ideas para los estudiantes serios.

El contenido puede resultar abrumador para los principiantes y poco práctico para situaciones generales de negociación. Impreso en papel de baja calidad que tiende a rasgarse, y se observan problemas de encuadernación. El elevado precio se considera injustificable dados los problemas físicos.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Mind and Heart of the Negotiator [Global Edition]

Contenido del libro:

Para cursos universitarios y de posgrado sobre negociación.

Profundice en la mente y el corazón del negociador para mejorar sus habilidades de negociación.

La mente y el corazón del negociador está dedicado a las personas que desean mejorar su capacidad de negociación, ya sea en tratos comerciales multimillonarios o en interacciones personales. Este texto explica qué hacer y qué evitar en la mesa de negociación, mediante la integración de la teoría, la investigación científica y la aplicación en el mundo real. La 7ª edición contiene ejercicios nuevos y actualizados, estadísticas y ejemplos de la vida empresarial, política y personal de todo el mundo para ilustrar las habilidades de negociación eficaces e ineficaces. Armados con ellas, los estudiantes estarán preparados para mejorar sus resultados tanto relacionales como económicos.