Negociar en el trabajo: Convierta pequeñas victorias en grandes ganancias

Opiniones de los lectores

El libro es un recurso bien recibido sobre habilidades de negociación que proporciona herramientas prácticas, ideas y estrategias adecuadas para diversos contextos profesionales, dirigido principalmente a las mujeres pero valioso para todos. Si bien muchos lectores lo consideran perspicaz y aplicable, algunos críticos creen que existen alternativas mejores.

Los lectores elogian el libro por su información práctica, sus ejemplos de la vida real y el fomento de la autodefensa, y muchos destacan su eficacia en la preparación de las negociaciones en el lugar de trabajo. El enfoque de los autores, que incluye los retos a los que se enfrentan las mujeres en las negociaciones, se considera especialmente valioso. El libro se considera una adición importante a la literatura existente sobre negociación.

Algunos críticos opinan que el libro no es útil o está mal escrito, y sugieren que hay mejores libros sobre el tema. Algunos lectores indicaron que el hecho de que el libro se centrara en cuestiones femeninas podría no ser del agrado de todo el mundo, y algunos consideraron que los consejos eran genéricos o carecían de aplicabilidad en el mundo real.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains

Contenido del libro:

Comprender el contexto de las negociaciones para obtener mejores resultados.

La negociación siempre ha estado en el centro de la resolución de problemas en el trabajo. Sin embargo, hoy en día, cuando a las personas en las organizaciones se les pide que hagan más con menos, que respondan 24 horas al día, 7 días a la semana, y que gestionen en entornos que cambian rápidamente, la negociación es más esencial que nunca. Lo que se ha pasado por alto en gran parte de la literatura de los últimos 30 años es que las negociaciones en las organizaciones siempre tienen lugar dentro de un contexto -de cultura organizativa, de negociaciones previas, de relaciones de poder- que dicta qué cuestiones son negociables y por quién. Cuando negociamos nuevas oportunidades o una mayor flexibilidad, nunca lo hacemos en el vacío. Cuestionamos el statu quo y abrimos el camino para que otros negocien esas cuestiones después de nosotros. De este modo, negociar para nosotros mismos en el trabajo puede crear pequeñas victorias que pueden convertirse en algo más grande, para nosotros y para nuestras organizaciones. Vista así, la negociación se convierte en una herramienta para abordar prácticas ineficaces y supuestos obsoletos, y para crear el cambio.

Negociar en el trabajo ofrece consejos prácticos para gestionar sus propias negociaciones en el lugar de trabajo: cómo conseguir oportunidades, ascensos, flexibilidad, aceptación, apoyo y reconocimiento por su trabajo. Lo hace en el contexto de la dinámica organizativa, reconociendo que negociar con alguien que tiene más poder añade un nivel de complejidad. Esto es cierto cuando negociamos con nuestros superiores, y también para las personas que actualmente están infrarrepresentadas en los puestos directivos, cuyos jefes pueden no reconocer ciertas cuestiones como barreras u obstáculos.

Negociar en el trabajo se basa en casos reales de profesionales de una amplia gama de industrias y organizaciones, tanto nacionales como internacionales.

⬤ Estrategias para conseguir que la otra persona se siente a la mesa y participe en la resolución creativa de problemas, incluso cuando se muestre reacia a hacerlo.

⬤ Consejos sobre cómo reconocer las oportunidades de negociar, reforzar la confianza antes de la negociación, convertir las "peticiones" en negociaciones y avanzar en las negociaciones "estancadas".

⬤ Un rico examen de la investigación sobre negociación, gestión de conflictos y género.

Utilizando estas estrategias, puede negociar con éxito su puesto de trabajo y su carrera profesional; en un ámbito más amplio, también puede alterar las prácticas y políticas organizativas que repercuten en los demás.