Negociación cotidiana: Navegar por las agendas ocultas de la negociación

Opiniones de los lectores

El libro sobre negociación es elogiado por sus consejos claros y prácticos y sus ejemplos de la vida real, lo que lo convierte en una lectura recomendada para mejorar las habilidades de negociación. Sin embargo, algunos usuarios expresan su insatisfacción por su carácter de libro de texto y por problemas con el formato de descarga.

Información clara y práctica, situaciones de la vida real para una mejor comprensión, fácil de leer, tácticas de negociación eficaces, accesible y ameno con valiosos ejemplos.

Algunos lo consideran demasiado parecido a un libro de texto, problemas de calidad con la versión descargada, y unos pocos creen que no destaca entre muchos libros de negociación.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Contenido del libro:

Everyday Negotiation muestra cómo reconocer la sombra de la negociación -donde se manifiestan las actitudes tácitas, las suposiciones ocultas y las agendas contradictorias que impulsan el proceso de negociación- y cómo poner en práctica ese conocimiento. Titulado originalmente The ShadowNegotiation (La negociación en la sombra) y nombrado por Harvard Business Review uno de los diez mejores libros del año 2000, este éxito de ventas reveló cómo las mujeres pueden dominar las agendas ocultas que determinan el éxito de la negociación. Ahora, la nueva edición, Negociación cotidiana, amplía el alcance y ofrece los mismos consejos esclarecedores tanto para hombres como para mujeres. Negociación cotidiana expone pasos sencillos para.

* Superar los actos de autosabotaje.

* Aumentar su poder de negociación.

* Establecer los términos de su defensa y fomentar una discusión colaborativa.

* Fomentar una discusión colaborativa.

* Pensar en el proceso de negociación de una forma totalmente nueva.