Negociaciones de éxito: Las mejores recomendaciones de su clase para negociaciones revolucionarias

Título original:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Contenido del libro:

Utilice este libro para mejorar sus estrategias de negociación.

Si quiere posicionarse ventajosamente en su empresa a largo plazo, tiene que dominar las estrategias de negociación. Obtenga una ventaja decisiva sobre sus socios comerciales y aprenda todo sobre el éxito de la negociación con este libro. Los autores ofrecen una valiosa visión general de situaciones concretas de negociación en la industria y los negocios y muestran formas de lograr avances exitosos en la negociación. Su libro reúne de forma sistemática y lógica los siguientes aspectos:

⬤ Preparación de la negociación.

⬤ Conducción de las negociaciones.

⬤ Psicología de la negociación.

⬤ Éxito en las negociaciones.

Además del enfoque estructurado en un modelo de seis fases, los autores también explican de forma práctica y clara todas las herramientas psicológicas y no verbales que conducen a una conclusión satisfactoria de la negociación. Los autores cuentan con muchos años de profunda experiencia en gestión internacional y ofrecen útiles recomendaciones sobre cómo tener en cuenta eficazmente los elementos interculturales en las negociaciones.

El contenido del libro de un vistazo.

Aprenda a negociar con éxito y adquiera conocimientos profundos en las siguientes áreas:

⬤ Conceptos de negociación.

⬤ Gestión y preparación de la negociación.

⬤ Las mejores negociaciones.

⬤ Herramientas y tácticas apropiadas en las negociaciones.

⬤ Técnicas de análisis de la comunicación no verbal.

⬤ Negociaciones en un contexto internacional.

⬤ Negociaciones ante dificultades financieras y amenaza de insolvencia.

⬤ Negociaciones en proyectos complejos.

¿A quién va dirigido este libro sobre el éxito de las negociaciones?

Con su enfoque estructurado, el libro está especialmente recomendado para empleados de desarrollo, gestión de calidad, compras, producción, marketing y ventas. Pero también los jefes de proyecto, ejecutivos y empresarios que repetidamente tienen que negociar con clientes o proveedores sobre características de rendimiento de productos y servicios se beneficiarán de este libro, porque aquí aprenden las técnicas de negociación con las que pueden convencer en discusiones importantes.

La simbiosis de teoría y práctica también hace que esta obra sea adecuada para su uso en la enseñanza superior y proporciona a profesores, personal docente y estudiantes en un contexto internacional una visión general del tema.

Este libro es una traducción de la 1ª edición original alemana Erfolgreiche Verhandlungen de Marc Helmold, Florian Hummel y Tracy Dathe publicada por Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature en 2019. La traducción se realizó con ayuda de inteligencia artificial (traducción automática por el servicio DeepL.com). Una revisión humana posterior se hizo principalmente en términos de contenido, por lo que el libro se leerá estilísticamente diferente de una traducción convencional. Springer Nature trabaja continuamente en el desarrollo de herramientas para la producción de libros y en las tecnologías conexas de apoyo a los autores.