Estrategia de ventas a grandes cuentas (Pb)

Opiniones de los lectores

El libro de Neil Rackham es elogiado por sus ideas y técnicas prácticas que ayudan a los vendedores a desenvolverse en procesos de venta complejos, sobre todo en la apertura de nuevas cuentas. El texto hace hincapié en la comprensión de la insatisfacción del cliente y en la gestión de las ventas a través de etapas estructuradas, mejorando tanto la eficacia de las ventas como las relaciones con los clientes.

⬤ Ofrece ideas prácticas y técnicas aplicables a los profesionales de ventas.
⬤ Proporciona un enfoque estructurado del proceso de ventas, incluyendo etapas como la evaluación y la toma de decisiones.
⬤ La experiencia de Rackham en ventas es reconocida y de confianza.
⬤ Aplicable a diversos escenarios de ventas, especialmente en grandes cuentas o entornos competitivos.
⬤ Incluye valiosos estudios de casos y ejemplos.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar el estilo un poco duro o exigente.
⬤ El contenido puede ser más beneficioso para quienes tienen algún conocimiento previo de ventas que para completos novatos.
⬤ Ciertas estrategias pueden no ser inmediatamente relevantes para todas las funciones de ventas.

(basado en 54 opiniones de lectores)

Título original:

Major Account Sales Strategy (Pb)

Contenido del libro:

Un arsenal de tácticas astutas y estrategias ganadoras que le convertirán en un éxito de ventas en grandes cuentas.

Saber cómo llegar al responsable de la toma de decisiones, enfrentarse a la competencia, comprender la psicología del comprador y atender al cliente: éstas son las claves del éxito cuando se trata de conseguir grandes cuentas. Ahora, por primera vez, disponemos de un libro de estrategias y tácticas prácticas y de eficacia probada para todo el ciclo de ventas de grandes cuentas.

Basadas en la exhaustiva investigación de Neil Rackham, las estrategias que encontrará aquí le permitirán...

⬤ Adaptar su estrategia de venta a cada paso del proceso de toma de decisiones del cliente.

⬤ Asegurarte de que no perderás a tus clientes porque conocerás la psicología del comprador y cómo responder a sus dudas.

⬤ Ganar entrada a las cuentas a través de diferentes ventanas de oportunidad.

⬤ Enfréntese a situaciones competitivas, enfréntese a competidores más grandes y gane utilizando estrategias que la meticulosa investigación del autor muestra que son empleadas por los vendedores más exitosos.

⬤ Manejar con habilidad y eficacia las negociaciones, las concesiones de precios y los acuerdos de plazos.

⬤ Ofrezca el apoyo técnico y de mantenimiento continuo que hace que sus grandes cuentas sigan siendo suyas.

De la mano de un innovador en ventas de renombre mundial, esta presentación de la A a la Z de la estrategia de grandes cuentas, la primera de su clase, pone el éxito de ventas en sus manos. Hágalo suyo hoy mismo. Lea Estrategia de ventas para grandes cuentas.