El libro de campo de Spin Selling: Herramientas, métodos, ejercicios y recursos prácticos

Opiniones de los lectores

Las reseñas del SPIN Selling Fieldbook indican que es un recurso muy valioso para los profesionales de ventas de diversos sectores. Muchos críticos elogian su enfoque práctico y la eficacia de la metodología SPIN para mejorar las técnicas de venta. Sin embargo, algunas críticas se referían a aspectos concretos de la presentación y la exhaustividad del libro.

⬤ Enfoque muy práctico y realista con ejemplos útiles.
⬤ Excelente herramienta para aplicar eficazmente las técnicas de venta SPIN.
⬤ Fomenta la venta consultiva en lugar de las tácticas agresivas.
⬤ Recomendado para profesionales de ventas de todos los niveles y versátil en diversos sectores.
⬤ Incluye ejercicios que mejoran la comprensión y aplicación de los conceptos.

⬤ La presentación de la versión en rústica está mal diseñada; puede estropearse con facilidad.
⬤ Algunos lectores encontraron la necesidad de más ejemplos o una redacción más clara en algunas secciones.
⬤ Unos pocos usuarios informaron de que faltaban contenidos, como el último capítulo en sus ejemplares.
⬤ Los conceptos son fáciles de entender, pero la aplicación puede resultar difícil y requerir mucha práctica.

(basado en 136 opiniones de lectores)

Título original:

The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Contenido del libro:

Ponga en práctica la estrategia ganadora de hoy para alcanzar el éxito en las ventas de alta gama.

The SPIN Selling Fieldbook es su guía del método que ha revolucionado las ventas de alto standing en Estados Unidos y en todo el mundo. Es el método utilizado por la mitad de las empresas de la lista Fortune 500 para formar a sus equipos de ventas, y aquí tiene el libro de campo interactivo y práctico que le proporciona las herramientas prácticas que necesita para poner en práctica este revolucionario método de inmediato. El libro de campo de SPIN Selling incluye:

⬤ Ejercicios individuales de diagnóstico.

⬤ Estudios de casos ilustrativos de empresas líderes.

⬤ Sugerencias prácticas de planificación.

⬤ Cuestionarios sugerentes.

⬤ Sesiones de práctica que le prepararán para enfrentarse a situaciones de venta difíciles.

Escrito por el autor pionero del bestseller original, SPIN Selling, este libro tiene como objetivo facilitar la aplicación a las empresas que aún no han establecido las técnicas SPIN. También permitirá a las empresas que ya utilizan el método reforzar los métodos SPIN sobre el terreno y en sesiones de coaching.