El catalizador: cómo hacer cambiar de opinión a cualquiera

Opiniones de los lectores

El libro «El catalizador», de Jonah Berger, ha recibido críticas dispares de los lectores. Muchos aprecian sus ideas sobre la psicología de la persuasión y los obstáculos al cambio, y elogian su estilo de fácil lectura y sus aplicaciones prácticas en diversos ámbitos, desde los negocios hasta las interacciones personales. Sin embargo, algunos lectores critican la calidad de la redacción y la falta de profundidad en la investigación que respalda las afirmaciones hechas en el libro, considerándolo demasiado anecdótico y no aplicable a contextos modernos.

⬤ Estilo de redacción fácil y atractivo.
⬤ Aporta ideas prácticas sobre cómo influir en el cambio.
⬤ Incluye ejemplos del mundo real y estudios de casos.
⬤ Útil tanto para aplicaciones profesionales como personales.
⬤ Muchos lectores lo recomiendan para el desarrollo personal.

⬤ Algunos críticos consideran que la redacción está mal construida y es difícil de seguir.
⬤ Críticas sobre el escaso respaldo investigador de las afirmaciones.
⬤ Demasiado anecdótico, sin profundidad ni ideas prácticas.
⬤ Algunos contenidos parecen superficiales en comparación con otras obras sobre el tema.
⬤ Descontento por las controvertidas afirmaciones sobre las vacunas.

(basado en 112 opiniones de lectores)

Título original:

The Catalyst: How to Change Anyone's Mind

Contenido del libro:

"Jonah Berger es uno de esos raros pensadores que combina conocimientos basados en la investigación con una orientación inmensamente práctica. Estoy agradecido de ser uno de los muchos que han aprendido de este maestro" --Jim Collins, autor de Good to Great, coautor de Built to Last.

Del autor de los bestsellers del New York Times Contagio e Influencia invisible llega un enfoque revolucionario para cambiar la mentalidad de cualquiera.

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Los profesionales del marketing quieren cambiar la mentalidad de sus clientes y los líderes quieren cambiar las organizaciones. Las nuevas empresas quieren cambiar sectores y las organizaciones sin ánimo de lucro quieren cambiar el mundo. Pero el cambio es difícil. A menudo persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una forma mejor?

Este libro adopta un enfoque diferente. Los agentes de cambio de éxito saben que no se trata de presionar más o de proporcionar más información, sino de ser un catalizador. Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras al cambio. En lugar de preguntarse: "¿Cómo puedo hacer cambiar de opinión a alguien? "se hacen otra pregunta: "¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué se lo impide? ".

El catalizador identifica las principales barreras al cambio y cómo mitigarlas. Aprenderá cómo los catalizadores cambian las mentes en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto y cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda, cómo los líderes transforman la cultura organizativa y cómo los activistas encienden los movimientos sociales, cómo los consejeros de abuso de sustancias consiguen que los adictos se den cuenta de que tienen un problema y cómo los promotores políticos cambian creencias políticas profundamente arraigadas.

Este libro está pensado para cualquiera que quiera catalizar el cambio. Proporciona una poderosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducir a resultados extraordinarios. Tanto si está intentando cambiar a una persona, transformar una organización o cambiar la forma de hacer negocios de todo un sector, este libro le enseñará a convertirse en un catalizador.