El catalizador: cómo hacer cambiar de opinión a cualquiera

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El catalizador», de Jonah Berger, presentan una mezcla de grandes elogios por sus ideas sobre el cambio y la persuasión, y críticas por su estilo de redacción y la profundidad de la investigación. Los lectores aprecian el estilo cercano de Berger y sus ejemplos reales, que hacen accesibles conceptos psicológicos complejos. Sin embargo, algunos consideran que el libro está mal escrito o que carece de investigaciones sustanciales que respalden sus afirmaciones.

El libro ha sido bien recibido por su estilo ameno, sus ideas prácticas y sus ejemplos de la vida real. Muchos lectores mencionan su utilidad para diversos públicos, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo personal. Se ha descrito como un libro de fácil lectura con valiosos marcos para entender el cambio y la persuasión, lo que lo hace aplicable tanto en contextos profesionales como personales.

Los críticos destacan problemas con la calidad de la redacción, que describen como pobre y difícil de seguir a veces. Algunos críticos opinan que la investigación que respalda las afirmaciones del autor es débil o demasiado anecdótica, lo que conduce a una falta de ideas prácticas. También se menciona que el contenido es superficial en comparación con otras obras del sector, lo que lo hace menos útil para lectores familiarizados con textos más completos.

(basado en 112 opiniones de lectores)

Título original:

The Catalyst: How to Change Anyone's Mind

Contenido del libro:

"Jonah Berger es uno de esos raros pensadores que combina ideas basadas en la investigación con una orientación inmensamente práctica. Estoy agradecido de ser uno de los muchos que han aprendido de este maestro" --Jim Collins, autor de Good to Great, coautor de Built to Last.

Del autor de los bestsellers del New York Times Contagioso e Influencia invisible llega un enfoque revolucionario para cambiar la mentalidad de cualquiera.

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Los profesionales del marketing quieren cambiar la mentalidad de sus clientes y los líderes quieren cambiar las organizaciones. Las nuevas empresas quieren cambiar sectores y las organizaciones sin ánimo de lucro quieren cambiar el mundo. Pero el cambio es difícil. A menudo persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una forma mejor?

Este libro adopta un enfoque diferente. Los agentes de cambio de éxito saben que no se trata de presionar más o de proporcionar más información, sino de ser un catalizador. Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras al cambio. En lugar de preguntarse: "¿Cómo puedo hacer cambiar de opinión a alguien? "se hacen otra pregunta: "¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué se lo impide? ".

El catalizador identifica las principales barreras al cambio y cómo mitigarlas. Aprenderá cómo los catalizadores cambian las mentes en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto y cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda, cómo los líderes transforman la cultura organizativa y cómo los activistas encienden los movimientos sociales, cómo los consejeros de abuso de sustancias consiguen que los adictos se den cuenta de que tienen un problema y cómo los promotores políticos cambian creencias políticas profundamente arraigadas.

Este libro está pensado para cualquiera que quiera catalizar el cambio. Proporciona una poderosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducir a resultados extraordinarios. Tanto si está intentando cambiar a una persona, transformar una organización o cambiar la forma de hacer negocios de todo un sector, este libro le enseñará a convertirse en un catalizador.