Deja de vender y empieza a liderar: Cómo realizar ventas extraordinarias

Opiniones de los lectores

El libro «Stop Selling & Start Leading» (Deja de vender y empieza a liderar) ofrece ideas prácticas para los profesionales de las ventas, centrándose en los comportamientos de liderazgo que resuenan entre los compradores modernos. Destaca la importancia de generar confianza, credibilidad y relaciones auténticas, alejándose de las tácticas de venta tradicionales que ya no son eficaces. Los autores basan su enfoque en una amplia investigación y lo presentan a través de categorías claras para el éxito, haciendo que el contenido sea relevante tanto para los vendedores principiantes como para los experimentados.

⬤ Perspectivas aplicables y pasos prácticos para los profesionales de las ventas.
⬤ Enfoque basado en la investigación para comprender el comportamiento del comprador.
⬤ Énfasis en las cualidades de liderazgo que generan confianza y fortalecen las relaciones.
⬤ Estilo de redacción atractivo con ejemplos y anécdotas que se pueden contar.
⬤ Contenido bien estructurado que guía a los lectores en la implementación de estrategias.
⬤ Aplicable a varios roles dentro de las ventas, incluyendo líderes y ventas de campo.
⬤ Ofrece una nueva perspectiva sobre el cambiante panorama de las ventas.

⬤ Algunos lectores consideraron que los conceptos eran de sentido común o carecían de novedad.
⬤ Algunos críticos opinan que el libro no ofrece un análisis en profundidad basado en datos.
⬤ Algunos críticos mencionan que puede no ser adecuado para nuevos vendedores sin conocimientos básicos de ventas.
⬤ Algunas críticas menores sugieren que la expresión «Deje de vender» puede inducir a error a quienes equiparan vender con ayudar.

(basado en 60 opiniones de lectores)

Título original:

Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen

Contenido del libro:

En la era del cliente, la eficacia de las ventas depende en gran medida de la experiencia del comprador.

A pesar de la gran cantidad de estudios que documentan la necesidad de crear valor en cada paso del recorrido del comprador, los vendedores siguen teniendo dificultades para crear ese valor y conectar de forma significativa con los compradores. Una nueva investigación con 530 compradores B2B en un Estudio de Panel de Qualtrics de 2016 revela los 30 comportamientos que harían que los compradores tuvieran más probabilidades de reunirse con los vendedores y más probabilidades de comprarles.

Las preferencias de los compradores son comportamientos que se asocian más a menudo con el liderazgo que con las ventas. Esto sugiere que es necesario un cambio crítico en la mentalidad de venta y en la propia función de ventas, además de un cambio de comportamiento, para las organizaciones que quieren aumentar la eficacia general de las ventas.