Creación de relaciones eficaces de ventas y marketing

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 2 votos.

Título original:

Creating Effective Sales and Marketing Relationships

Contenido del libro:

¿Cómo deben trabajar en colaboración los equipos de ventas y marketing de las empresas en el siglo XXI para mejorar su rendimiento en el mercado? Esta publicación ofrece una visión de cómo y por qué ha surgido el conflicto y/o la separación entre las funciones de ventas y marketing en muchas organizaciones, y qué pueden hacer los altos directivos para contrarrestarlo.

Las funciones de ventas y marketing tienen las capacidades necesarias para ayudar a la organización a adaptarse a entornos que cambian rápidamente, centrándose en las necesidades de los clientes y en las actividades de los competidores. Para obtener los máximos beneficios para la organización, los departamentos de ventas y marketing deben interactuar eficazmente y comunicarse tanto formal como informalmente.

En Creación de relaciones eficaces de ventas y marketing se estudiará la dotación de recursos de ventas y marketing, y cómo los procesos innovadores pueden reducir los conflictos y fomentar el entendimiento mutuo.