Conocimiento profundo de las relaciones B2B dentro y fuera de las fronteras

Título original:

Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Contenido del libro:

Las relaciones de individuos y grupos entre tres o más empresas representan el concepto clave en los contextos de empresa a empresa (B2B).

Estas tres empresas incluyen a fabricantes-proveedores, fabricantes-clientes, distribuidores-clientes y facilitadores (por ejemplo, empresas de transporte y consultoría de gestión). El hilo conductor de los cinco artículos de este volumen es que dar sentido y lograr un conocimiento profundo de las relaciones entre tres o más empresas es un antecedente necesario para lograr una alta eficacia operativa, una alta eficiencia (puntualidad) y unos beneficios sostenibles para cada una de las empresas que participan en estas relaciones.

Tal y como indican los títulos de los cinco artículos, la lectura de este volumen ofrece una visión profunda de cómo influyen las relaciones B2B de alto rendimiento en estos tres objetivos principales de la empresa: ¿Culturas nacionales? Impacts on Western Industrial Buyer-Seller Relational Process Models; Developing Guanxi Relations; Industrial Buyer-Seller Relations in a Chinese Context; Adaptation in Business Contexts; Working Triadic Relationships; How Do Managers See It? Capturing Practitioner Theories via Network Pictures.