Challenger Customer - Vender al influenciador oculto que puede multiplicar sus resultados

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «The Challenger Customer» destacan su visión de las ventas B2B, haciendo hincapié en la importancia de comprender las complejidades de la toma de decisiones del comprador, sobre todo en entornos con múltiples partes interesadas. El libro introduce el concepto de «movilizadores»: personas influyentes dentro de la organización de compras que pueden ayudar a impulsar el consenso y facilitar el cambio. Aunque muchos críticos elogian su profundidad y su enfoque basado en la investigación, algunos también señalan problemas de redundancia, repetición y estilo de redacción.

⬤ Perspectivas sólidas sobre las complejidades de las ventas B2B y cómo sortearlas.
⬤ Introduce el concepto de «movilizadores» para mejorar las estrategias de ventas.
⬤ Respaldado por una amplia investigación primaria y ejemplos creíbles.
⬤ Ofrece sugerencias de aplicación práctica para la colaboración entre ventas y marketing.
⬤ Atrae a los lectores desafiando los enfoques de ventas tradicionales y fomentando nuevas ideas.

⬤ Algunos críticos consideraron que el libro era repetitivo y poco conciso.
⬤ Unos pocos opinaron que no aportaba ideas nuevas e innovadoras en comparación con obras anteriores como 'The Challenger Sale'.
⬤ Críticas sobre el estilo de redacción, incluidas erratas y errores gramaticales que restan valor a la experiencia de lectura.
⬤ Algunos lectores creen que requiere un esfuerzo conjunto de ventas y marketing, lo que lo hace menos accesible para los vendedores individuales.

(basado en 114 opiniones de lectores)

Título original:

Challenger Customer - Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

Contenido del libro:

Basado en la nueva investigación de CEB de miles de vendedores, compradores y profesionales del marketing B2B de todo el mundo, este libro le muestra cómo encontrar a estos "movilizadores" y dotarles de las herramientas necesarias para desafiar eficazmente a sus propias organizaciones en su nombre.