Bien por ti, bien por mí (Ed. Int.): Encontrando la Zona de Negociación y Ganando en la Negociación Ganar-Ganar

Opiniones de los lectores

El libro proporciona consejos prácticos de negociación adecuados tanto para contextos profesionales como cotidianos, ayudando a los lectores a comprender su estilo de negociación. Incluye listas de comprobación y ejemplos útiles, y fomenta la autoevaluación. Algunos lectores consideraron que estaba más orientado a entornos corporativos y que ciertos principios eran menos aplicables en situaciones reales. Además, las críticas indicaron que las sugerencias del libro sobre estrategias de negociación, como hacer hincapié en los criterios objetivos y la divulgación total, pueden no ajustarse a las complejidades de las negociaciones de la vida real.

⬤ Consejos de negociación prácticos y útiles para diversos contextos.
⬤ Fomenta la autoevaluación para comprender los estilos de negociación individuales.
⬤ Bien estructurado con listas de control y ejemplos útiles.
⬤ Altamente recomendado por profesionales en el campo de la negociación.
⬤ Buena introducción a los principios de la negociación con un contenido perspicaz.

⬤ Algunos contenidos pueden estar más orientados a los negociadores de empresa que a las situaciones cotidianas.
⬤ Las críticas destacan que algunas estrategias pueden no funcionar en negociaciones complejas del mundo real.
⬤ Sugerencias como hacer hincapié en criterios objetivos y revelar intereses personales se consideran potencialmente arriesgadas.
⬤ Falta de un resumen u hoja de trucos para los principios clave mencionados en el libro.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation

Contenido del libro:

Ya has leído el clásico sobre la negociación en la que todos ganan, Getting to Yes... pero también lo han hecho ellos, la gente con la que estás negociando ahora. ¿Cómo puede obtener una ventaja... y ganar?.

Lawrence Susskind le muestra cómo ganar en una negociación en la que todos salen ganando, y le ofrece el asesoramiento operativo que necesita para satisfacer los intereses de sus interlocutores: las personas a las que usted rinde cuentas. También le muestra cómo tratar con personas irracionales, cuyo vocabulario parece limitarse al "no", o con el proverbial gorila de 900 libras. Explica cómo encontrar operaciones que crean mucho más valor del que usted o su oponente creían posible. Su brillante concepto de "la zona de negociación", el espacio en el que se pueden crear acuerdos que sean "buenos para ellos pero estupendos para usted", al tiempo que se mantiene la confianza y las relaciones intactas, es una nueva forma de replantearse el enfoque de la negociación. El resultado suele ser el mejor de los dos mundos posibles: usted se lleva una parte desproporcionada del valor que ha creado, mientras que sus oponentes siguen quedando bien con las personas a las que rinden cuentas.

"Escrito por uno de los líderes americanos en el campo de la resolución de conflictos, este nuevo y maravilloso libro contiene una gran cantidad de consejos prácticos y sofisticados sobre cómo tener éxito como negociador: enseña (a) cómo gestionar su 'mesa de atrás', es decir, clientes y electores; (b) cómo diseñar un proceso que sea justo para usted y para los demás; y (c) cómo crear valor y ampliar el pastel para que el resultado sea bueno para ellos y genial para usted". --Robert H. Mnookin, Catedrático Williston de Derecho, Harvard; director del Proyecto de Investigación sobre Negociación de Harvard; y presidente del Programa sobre Negociación.