7 Figure Sales Skills: Vender al cliente moderno pensando como un vendedor

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio entre empresarios y profesionales de las ventas por su visión práctica de las estrategias modernas de marketing y ventas. Es especialmente eficaz para comprender el recorrido del cliente y ofrece una guía paso a paso para poner en práctica las técnicas de venta.

⬤ Proporciona información valiosa para empresarios
⬤ Es eficaz tanto para principiantes como para profesionales avanzados de las ventas
⬤ Ofrece una comprensión exhaustiva del recorrido del cliente
⬤ El método PACER sirve de referencia útil para poner en práctica estrategias de ventas
⬤ Inspira nuevas ideas para el éxito empresarial.

Ninguno mencionado en las reseñas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer

Contenido del libro:

En el centro de cada transacción hay alguien que vende algo a otro. Nunca ha sido sencillo, pero durante miles de años el proceso ha sido lineal en su mayor parte.

Un vendedor hablaba al cliente potencial sobre el producto, intentaba explicarle algunas características y ventajas y luego le pedía que comprara dicho producto o servicio. En la era del cliente moderno, ganar ya no es tan lineal. Los vendedores de hoy en día tienen que hacer mucho más para captar clientes: no basta con descolgar el teléfono y concertar una reunión.

Hay que tener en cuenta las redes sociales, los datos, los avatares, la presentación, la capacitación del comprador, la experiencia del cliente, el esfuerzo del cliente y mucho más.

Pero vender en la era de lo que yo llamo el "cliente moderno" no tiene por qué ser difícil. Hay pasos clave que puedes dar para atraer, comprometer y ganar negocios, incluso a nivel empresarial, que acortarán tu ciclo de ventas y garantizarán que mantengas conversaciones de calidad con los clientes potenciales adecuados en el momento oportuno.

Si sabe cómo. En este libro de Scott Allan aprenderá el arte de vender, pensando como un vendedor de hoy en día, para que pueda amplificar su autoridad, ser un asesor de confianza y proporcionar información comercial genuina a sus clientes y clientes potenciales. Utilizando una serie de marcos y herramientas, por fin podrá adelantarse a su competencia mediante un nuevo tipo de influencia.

Una que hará que sus clientes potenciales le conozcan, le gusten y confíen en usted. Aunque no hayan oído hablar de ti... todavía.

Una vez que se ha ganado la confianza y la autoridad a través de las redes sociales, es entonces cuando puede llevar esas conversaciones fuera de línea y/o en persona. Al final de este libro sabrás: -Cómo construir tu avatar de cliente -Qué es realmente la venta social y cómo usarla eficazmente -Cómo elaborar tu mensaje y construir autoridad -Utilizar Linkedin para llegar al cliente y prospectar -Cómo elaborar contenido que se adapte a tu audiencia (y que no sea eterno) -El sistema de narración de historias que utilizo cuando presento ofertas a los clientes -Cómo generar clientes potenciales online -Cerrar ventas -en persona y online.