Ya era hora: Cómo aumentar los ingresos con la venta centrada en el cliente potencial

Opiniones de los lectores

El libro de David Smith, «It's About Time», se centra en la venta centrada en el cliente potencial, que hace hincapié en la empatía, la creación de relaciones y la comprensión de la psicología del cambio en el sector de la tercera edad. Los críticos lo han elogiado por sus técnicas prácticas, sus estrategias perspicaces y su eficacia a la hora de ayudar a las personas a tomar decisiones emocionales difíciles en relación con la atención a las personas mayores. El libro se considera una lectura obligada para los profesionales del sector de la tercera edad y beneficioso para los vendedores de diversos sectores.

⬤ Enfoque innovador de las ventas
⬤ se centra en la empatía y la creación de relaciones
⬤ estrategias prácticas y probadas en la práctica
⬤ aplicables a múltiples sectores
⬤ bien escrito y atractivo
⬤ proporciona una visión de la resistencia emocional a la que se enfrentan las personas mayores
⬤ ayuda a elaborar la comunicación para el marketing
⬤ ofrece recursos para comprender el proceso de toma de decisiones de los adultos mayores.

⬤ Algunas reseñas sugieren que la presentación del libro puede no resultar atractiva para el público ajeno a la industria
⬤ se menciona que puede resultar menos relevante para los lectores ajenos al contexto de la tercera edad
⬤ unas pocas reseñas implican un enfoque potencialmente limitado en las técnicas de venta más tradicionales.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling

Contenido del libro:

«Imagina intentar inspirar a personas que necesitan ayuda pero que se resisten activamente al cambio. Esa es la esencia de la Venta Heroica".

En ¡Ya era hora!, David Smith relata su trayectoria de más de treinta años en el sector de la tercera edad. Revela cómo convertir una resistencia profundamente arraigada en conversiones exitosas. Su técnica, Prospect-Centered Selling(R), está basada en un modelo teórico adaptado de la psicología del cambio. Se trata de una estrategia respaldada por métricas basadas en datos y una plataforma CRM especialmente diseñada.

La metodología de David está trastornando el paradigma universalmente aceptado del speed-to-lead. Este libro proporciona estudios de casos y es una guía paso a paso que le mostrará cómo duplicar sus tasas de cierre, impulsar una mayor ocupación y lograr un cierre más rápido. No sólo aumentará su rendimiento, sino que también ayudará a cientos de miles de personas a prepararse para un nuevo y vibrante capítulo en sus vidas.

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