Ya era hora: Cómo aumentar los ingresos con la venta centrada en el cliente potencial

Opiniones de los lectores

El libro de David Smith «It's About Time» presenta un enfoque novedoso de las ventas, especialmente en el sector de la tercera edad, que hace hincapié en la empatía, la creación de relaciones y la comprensión de la psicología del cambio. Muchos lectores lo encontraron transformador tanto para los profesionales de ventas como para las familias que se enfrentan a decisiones difíciles sobre las opciones de vida para mayores.

⬤ Una metodología de ventas innovadora que hace hincapié en la empatía y la creación de relaciones.
⬤ Aplicaciones prácticas y métricas para medir el éxito.
⬤ Bien escrito, conciso y atractivo.
⬤ Ofrece una visión profunda de los aspectos emocionales de la toma de decisiones para las personas mayores.
⬤ Aplicable más allá de la tercera edad a diversos contextos de ventas.
⬤ Proporciona una orientación clara sobre cómo afrontar el cambio, tanto para los profesionales de ventas como para las familias.

⬤ Algunos lectores opinaron que la presentación del libro era más adecuada para los profesionales del sector que para los residentes.
⬤ Algunos comentarios sugieren que aunque el libro es útil, puede no ser tan beneficioso para aquellos que no trabajan en ventas o en el sector de la tercera edad.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling

Contenido del libro:

"Imagina intentar inspirar a personas que necesitan ayuda pero que se resisten activamente al cambio. Esa es la esencia de la Venta Heroica".

En ¡Ya era hora!, David Smith relata su trayectoria de más de treinta años en el sector de la tercera edad. Revela cómo convertir una resistencia profundamente arraigada en conversiones exitosas. Su técnica, Prospect-Centered Selling(R), está basada en un modelo teórico adaptado de la psicología del cambio. Se trata de una estrategia respaldada por métricas basadas en datos y una plataforma CRM especialmente diseñada.

La metodología de David está trastornando el paradigma universalmente aceptado del speed-to-lead. Este libro proporciona estudios de casos y es una guía paso a paso que le mostrará cómo duplicar sus tasas de cierre, impulsar una mayor ocupación y lograr un cierre más rápido. No sólo aumentará su rendimiento, sino que también ayudará a cientos de miles de personas a prepararse para un nuevo y vibrante capítulo en sus vidas.

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