Venta íntegra para el siglo XXI: Cómo vender de la forma en que la gente quiere comprar

Opiniones de los lectores

El libro «Integrity Selling», de Ron Willingham, es muy elogiado por su enfoque innovador de las ventas, que integra la psicología y los principios basados en valores. Los críticos elogian el énfasis que pone en la venta ética y las estrategias centradas en el cliente, proporcionando un proceso claro, paso a paso, para establecer relaciones y cerrar ventas. Sin embargo, algunos lectores encuentran el contenido ligeramente redundante en ocasiones.

⬤ Integra conceptos psicológicos con estrategias de venta.
⬤ Promueve la venta ética y los principios basados en valores.
⬤ Ofrece un proceso de ventas claro y fácil de seguir.
⬤ Motiva y reconfigura las percepciones sobre una carrera en ventas.
⬤ Consejos prácticos aplicables más allá de las ventas.
⬤ Lectura rápida y atractiva.

⬤ Algunos encuentran el contenido un poco redundante.
⬤ Puede contener consejos demasiado optimistas que a veces parecen poco realistas.

(basado en 95 opiniones de lectores)

Título original:

Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Contenido del libro:

"He observado a varios cientos de vendedores a los que se enseñó a utilizar prácticas engañosas como el 'cebo y el cambio' y se les animó a jugar a negociar con los clientes.... En el mismo sector, he observado a innumerables personas a las que se había enseñado a vender con gran integridad. Irónicamente, la satisfacción de sus clientes, sus márgenes de beneficios y la retención de sus vendedores eran significativamente mayores." -- Ron Willingham.

Si ha probado técnicas de venta manipuladoras y centradas en uno mismo que le degradan a usted y a su cliente, si alguna vez se ha preguntado si vender podría ser algo más que convencer a la gente para que compre, entonces Venta íntegra para el siglo XXI es el libro para usted. Su concepto es sencillo: Sólo conociendo a sus clientes y sus necesidades -y creyendo que puede satisfacerlas- podrá disfrutar de unas relaciones con los clientes basadas en la confianza. Y sólo entonces, cuando aporte más valor a sus clientes del que recibe como pago, empezará a cosechar los frutos de unas ventas elevadas.

Desde la publicación del exitoso primer libro de Ron Willingham, Integrity Selling, su programa de ventas ha sido adoptado por docenas de empresas de Fortune 500, como Johnson & Johnson e IBM, así como por la Cruz Roja Americana y el New York Times. En su nuevo libro, Integrity Selling for the 21st Century, Willingham explica cómo su sistema de ventas se relaciona con el clima empresarial actual, en el que la necesidad de integridad es mayor que nunca.

Vender con integridad en el siglo XXI enseña un proceso de autoevaluación que le ayudará a convertirse en un vendedor estelar en cualquier entorno empresarial. Una vez que haya establecido sus propios objetivos y rasgos de personalidad, podrá evaluarlos en sus clientes y adaptar sus estilos para crear una relación más productiva y de confianza.

Basándose en los años de experiencia de Willingham y en las historias de éxito de los equipos de ventas de las más de 2.000 empresas que han adoptado el sistema Integrity Selling, Ron Willingham ha creado un plan para alcanzar el éxito en las ventas manteniéndose fiel a sus valores.