El juego interior de la venta: Cómo dominar las fuerzas ocultas que determinan tu éxito

Opiniones de los lectores

Las reseñas reflejan una mezcla de aprecio y crítica hacia el libro de Ron Willingham, destacando su enfoque de autoayuda para las ventas y el crecimiento personal. Mientras que muchos lectores elogian su énfasis en alinear los valores personales con las prácticas de ventas, otros lo encuentran demasiado académico o anticuado.

⬤ Proporciona una perspectiva única de autoayuda sobre la venta
⬤ fomenta el crecimiento personal y la alineación con los propios valores
⬤ pasos de acción prácticos para mejorar el rendimiento en las ventas
⬤ muy apreciado por los profesionales de ventas de larga trayectoria
⬤ elogiado por aumentar la confianza y lograr un mayor éxito en las ventas.

⬤ Algunos lectores encuentran el material demasiado académico y no fácilmente aplicable
⬤ considerado por algunos como conceptos anticuados de autoayuda
⬤ críticas por ser excesivamente simplista o contener falacias lógicas
⬤ reacciones mixtas con respecto al estilo de escritura y la organización.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success

Contenido del libro:

Vender es un 85% emocional y un 15% lógico.

Olvídese de todo lo que le han enseñado sobre la venta: olvídese de la venta difícil, olvídese de las estrategias de negociación, olvídese de las técnicas de cierre. En El juego interior de la venta, Ron Willingham echa por tierra los mitos conocidos sobre las habilidades de venta, demostrando que esos métodos tan manidos son demasiado superficiales y manipuladores como para hacer otra cosa que alienar a los clientes potenciales y restarle energía y dignidad. Los consumidores de hoy en día son conscientes de los trucos anticuados, están muy informados sobre sus opciones y son muy exigentes con lo que quieren. Los viejos trucos ya no funcionan.

Willingham, autor de Integrity Service y CEO de Integrity Systems, le abre los ojos a una verdad totalmente nueva sobre la venta: Su capacidad para vender depende más de quién es usted que de lo que sabe. En consecuencia, por qué vende es mucho más importante que cómo vende.

Los vendedores actúan de acuerdo con sus creencias internas sobre sí mismos, sobre lo que pueden vender y ganar y sobre lo que merecen conseguir. Estas creencias establecen los límites de la imagen que tienen de sí mismos y, en última instancia, determinan su éxito o fracaso. Willingham ha sintetizado décadas de experiencia, investigaciones de campo y una carrera dedicada a la venta ética y apasionada para llegar a la innovadora conclusión de que sólo venderá a su máximo nivel cuando logre la alineación emocional y espiritual. El sentido de su propia autoestima combinado con la creencia en su producto inspirará ese ingrediente crucial en los clientes potenciales: la confianza. El juego interior de la venta le muestra cómo superar las creencias autolimitantes y pasar a una nueva relación con sus clientes y, lo que es más importante, a una nueva relación consigo mismo. Sus nuevas fuerzas interiores le beneficiarán realmente a usted y a sus clientes en cualquier situación de venta.

Willingham está a la vanguardia de un cambio de valores en la cultura de ventas, del enfoque en el producto a la potenciación personal. El juego interior de la venta establece un nuevo paradigma innovador que transformará por completo la filosofía y la práctica de la venta.