Venta con valor añadido: Cómo vender de forma más rentable, segura y profesional compitiendo en valor, no en precio.

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Value-Added Selling» elogian abrumadoramente el libro por sus ideas prácticas y sus eficaces técnicas de venta, especialmente centradas en la comunicación del valor y la diferenciación en mercados competitivos. Los lectores consideran que el contenido es comprensible y aplicable a diversas situaciones de venta, lo que mejora su enfoque de las interacciones con los clientes. Muchos destacan el carácter exhaustivo de las orientaciones proporcionadas, que lo convierten en un recurso crucial tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados.

⬤ Ejemplos perspicaces y prácticos
⬤ contenido relevante
⬤ orientación exhaustiva sobre el proceso de venta
⬤ estrategias eficaces para comunicar valor
⬤ aplicable a diversos contextos de venta
⬤ ayuda a mejorar la comunicación con el cliente y las habilidades de venta
⬤ muy recomendable para profesionales y organizaciones de ventas.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar que el enfoque en conceptos de valor añadido no es directamente aplicable a todas las situaciones de ventas
⬤ las expectativas pueden variar dependiendo de las experiencias individuales en ventas
⬤ posiblemente menos atractivo para aquellos que buscan estrategias de ventas más tradicionales, basadas en trucos.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price

Contenido del libro:

La guía global que inició la revolución de la venta de valor, ahora actualizada para el mercado actual.

El "valor" es algo más que el precio. Los buenos vendedores lo entienden y saben qué diferencia sus productos de los de la competencia. En la primera edición de Value-Added Selling, el gurú del sector Tom Reilly abordó el problema más común al que se enfrentaban los vendedores: superar las preocupaciones de los clientes sobre los precios. Ese libro se convirtió en la guía mundial de referencia para la venta de valor añadido. Desde entonces, el sector -y el mundo- ha cambiado radicalmente. Los avances tecnológicos, como las aplicaciones de comparación de precios y los motores de búsqueda, proporcionan a los consumidores más información que nunca, lo que hace mucho más difícil valorar y vender su producto. Además, los millennials, que ahora constituyen la mayor parte de la población activa, prefieren hacer las cosas de forma diferente a las generaciones anteriores. Esta cuarta edición actualizada de la guía clásica de Reilly examina las últimas tendencias y tecnologías que han impactado en el mercado y ofrece consejos de expertos sobre cómo aprovechar la tecnología actual para aumentar las ventas.

Value-Added Selling, 4ª edición, ofrece estrategias y tácticas de eficacia probada que le ayudarán no sólo a cerrar más ventas, sino también a mejorar las ventas repetidas sin comprometer el precio. Aprenderá a anticiparse a las necesidades, deseos y preocupaciones de los compradores desde el principio del proceso de venta. El libro muestra cómo competir de forma más rentable vendiendo valor, no precio.