Crush Price Objections: Tácticas de venta para mantener su posición y proteger sus beneficios

Opiniones de los lectores

Las reseñas de 'Crush Price Objections' lo destacan como un excelente recurso para los vendedores que buscan manejar eficazmente las objeciones de precio centrándose en el valor en lugar de sólo en el precio. Los lectores aprecian el enfoque directo, los ejemplos prácticos y las ideas aportadas por Tom Reilly. Muchos críticos recomiendan volver a leer el material para asimilar plenamente la riqueza de información que presenta.

⬤ Estrategias integrales para hacer frente a las objeciones de precio.
⬤ Enfoque en la venta de valor por encima del precio.
⬤ Ejemplos prácticos y estudios de casos.
⬤ Fácil de leer y entender.
⬤ Valiosas ideas aplicables a diversas situaciones de venta.

⬤ Es posible que algunos lectores necesiten leer el libro varias veces para comprender todo el contenido.
⬤ No es beneficioso para quienes no dan prioridad a la calidad y al servicio al cliente en la venta.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit

Contenido del libro:

Mantenga la línea del precio en todas las transacciones, de la mano del mayor experto en ventas con valor añadido.

Hoy en día parece que siempre estamos en un mercado de compradores. Pero incluso en una época en la que la palabra valor se usa indistintamente de barato e Internet es el paraíso de los cazadores de gangas, hay formas de que los profesionales de las ventas recuperen la ventaja.

En Crush Price Objections, Tom Reilly, autor del bestseller Value-Added Selling, enseña tácticas probadas en la práctica para atraer a los compradores de precios y mantener la línea de los beneficios en declive. Proporciona consejos y tácticas para:

⬤ Desarrollar un contraataque de objeción al precio antes de reunirse con los compradores.

⬤ Utilizar preguntas y presentaciones convincentes para alejar la conversación del tema del precio.

⬤ Destruir las objeciones al precio si surgen.

⬤ Entender por qué y cuándo subir los precios.

⬤ Crear ofertas ganadoras, en papel y en línea.

Crush Price Objections le ofrece el apoyo táctico que necesita para centrarse específicamente en la resistencia de los precios con el fin de obtener el máximo beneficio en las circunstancias más difíciles. Deje que Tom Reilly le muestre cómo dejar de regatear y empezar a cerrar.