Venta basada en la confianza

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Título original:

Trust-Based Selling

Contenido del libro:

Las nuevas investigaciones psicológicas sobre la PNL han descubierto estrategias fáciles de utilizar y centradas en el cliente que le ayudarán a comprender lo que piensa su posible cliente. Ahora, uno de los psicólogos empresariales más destacados de Estados Unidos le explicará los conceptos y le proporcionará técnicas aplicables utilizando las habilidades de la PNL para aumentar sus ventas.

En Trust-Based Selling aprenderá a:

⬤ MOTIVAR a sus clientes potenciales para que se vendan a sí mismos.

⬤ Descubrir la estrategia de compra única de su cliente.

⬤ PULSAR los botones calientes del comprador con la técnica «como si».

⬤ DETERMINE el modo de decisión dominante de su cliente para poder presentarle la información exactamente de la forma en que quiere comprarla.

Deje que la PNL le ayude a alcanzar sus objetivos de ventas. ¿No es hora de que ponga estas estrategias a trabajar para usted?

Kerry Johnson, MBA, Ph. D. es una autora y conferenciante conocida internacionalmente que presenta al menos 12 programas al mes a audiencias de Hong Kong a Halifax, y de Nueva Zelanda a Nueva York, viajando 8.000 millas cada semana. Además de conferenciante, Kerry escribe mensualmente para quince revistas comerciales y de gestión de ámbito nacional, cuyos redactores le han apodado «El psicólogo empresarial del país».