La mentalidad de la recomendación: 7 sencillos pasos para un crecimiento explosivo a partir de sus propios clientes

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una base sólida para conseguir referencias y es especialmente útil para los profesionales de los servicios financieros, pero sus principios pueden adaptarse a cualquier negocio de servicios locales. Combina el autodesarrollo con estrategias prácticas respaldadas por experiencias reales de clientes.

Estrategias detalladas para obtener referencias, aplicables a diversos servicios locales. Contiene una valiosa sección sobre centros de influencia y creación de eventos para establecer contactos. Rico en ejemplos y puntos de vista procedentes de la amplia experiencia del autor.

El tercio inicial del libro se centra en gran medida en el autodesarrollo, lo que puede no resultar atractivo para todos los lectores. La falta de reseñas escritas sugiere que puede no ser ampliamente reconocido o recomendado.

(basado en 1 opiniones de lectores)

Título original:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Contenido del libro:

De hecho, los recomendados tienen un 35% más de probabilidades de hacer negocios con usted y le darán un 25% más de dinero. Pero las referencias también están entre las más difíciles de conseguir. Pedir referencias es una mezcla de habilidades, confianza y mentalidad. La mayoría de las técnicas para conseguir referencias no funcionan. Ahora Kerry Johnson MBA, Ph. D. le mostrará las que sí funcionan.

Aprenda:

⬤ Cómo desarrollar una mentalidad centrada en los resultados.

⬤ Técnicas probadas para conseguir de 5 a 10 referencias cada semana.

⬤ Cómo segmentar su base de clientes.

⬤ Los pasos para la relación con el asesor titular.

⬤ Cómo conseguir referidos masivos de centros de influencia.