La mentalidad de la recomendación: 7 sencillos pasos para un crecimiento explosivo a partir de sus propios clientes

Opiniones de los lectores

El libro se centra en la generación de referencias para profesionales locales, especialmente en servicios financieros, pero ofrece valiosas ideas aplicables a diversos negocios. Combina conceptos de autodesarrollo con estrategias y ejemplos prácticos, lo que lo convierte en un recurso útil para mejorar el marketing basado en referencias.

⬤ Ofrece amplias estrategias para generar referencias, aplicables a diversos negocios de servicios locales
⬤ incluye ideas sobre el uso de Centros de Influencia como los CPA
⬤ presenta ideas prácticas de creación de eventos para atraer clientes
⬤ presenta numerosos ejemplos de las experiencias del autor
⬤ escrito por un experimentado formador de ventas
⬤ muy valorado por los lectores.

El tercio inicial del libro trata principalmente sobre autodesarrollo, lo que puede no atraer a todos los lectores; parece carecer de reseñas escritas a pesar de llevar un año publicado.

(basado en 1 opiniones de lectores)

Título original:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Contenido del libro:

De hecho, los recomendados tienen un 35% más de probabilidades de hacer negocios con usted y le darán un 25% más de dinero. Pero las referencias también están entre las más difíciles de conseguir. Pedir referencias es una mezcla de habilidades, confianza y mentalidad. La mayoría de las técnicas para conseguir referencias no funcionan. Ahora Kerry Johnson MBA, Ph. D. le mostrará las que sí funcionan.

Aprenda:

⬤ Cómo desarrollar una mentalidad centrada en los resultados.

⬤ Técnicas probadas para conseguir de 5 a 10 referencias cada semana.

⬤ Cómo segmentar su base de clientes.

⬤ Los pasos para la relación con el asesor titular.

⬤ Cómo conseguir referidos masivos de centros de influencia.