Vender es un juego a distancia: Cerrar negocios y competir en un mundo complejo

Opiniones de los lectores

El libro «Selling Is An Away Game», de Lance Tyson, ofrece ideas y estrategias para mejorar el rendimiento de las ventas en un panorama competitivo y en constante evolución. Tyson subraya que vender hoy requiere comprender la perspectiva del comprador y el papel de la tecnología en la configuración del comportamiento del consumidor. El libro está estructurado en nueve capítulos que abarcan los procesos de venta esenciales y los elementos psicológicos fundamentales para cerrar acuerdos con éxito.

El libro es muy informativo y ofrece estrategias prácticas que pueden aplicarse en diversos contextos de ventas. Los lectores aprecian la claridad de la redacción, el tono motivador y los consejos prácticos. Para muchos, los puntos resaltados y los «lanceísmos» al final de los capítulos resultan especialmente útiles como referencia rápida. El enfoque exhaustivo que abarca diversos aspectos de las ventas, desde la mentalidad hasta las tácticas específicas, resulta útil tanto para los vendedores principiantes como para los experimentados. Además, la amplia experiencia del autor aporta credibilidad a sus ideas.

Algunos lectores han señalado que el libro contiene frases tópicas y afirmaciones generales que pueden no ser de aplicación universal. Se ha cuestionado la idea de que la gente «compra emocionalmente y justifica lógicamente», especialmente en las compras de alto riesgo. Algunos críticos opinan que el material puede resultar algo repetitivo en ocasiones. Por último, aunque se alaba su carácter práctico, algunos lectores deseaban una exploración más profunda de ciertos temas.

(basado en 58 opiniones de lectores)

Título original:

Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World

Contenido del libro:

Vender es un juego a distancia es una guía completa diseñada para desafiar los métodos de venta tradicionales y transformar la forma en que los vendedores abordan las ventas en el mundo actual.

Hay pocas profesiones tan competitivas y despiadadas como las ventas. Enfrentados al rechazo diario y a la presión de las cuotas inminentes, los vendedores de éxito son aquellos que tienen la fuerza, el coraje y las estrategias adecuadas para superar a la competencia. Vender es un juego a distancia, de Lance Tyson, sumergirá a los profesionales de la venta en la mentalidad del comprador y fomentará nuevas estrategias y tácticas que les ayudarán a convertirse en vendedores más fuertes y eficaces.

Con más de veinte años de experiencia en ventas, Lance sabe lo que hace falta para triunfar en el sector y ha recopilado sus conocimientos en este manual definitivo para ayudar a empresas y particulares a aumentar la producción de ventas, acortar el tiempo del ciclo de ventas, reducir el coste de la venta y desarrollar el talento.