El factor humano en las ventas: La ecuación humano-humano para conectar, persuadir y cerrar el trato

Opiniones de los lectores

El factor humano en las ventas, de Lance Tyson, es un libro muy recomendable para cualquier persona que se dedique a las ventas o quiera mejorar sus habilidades de persuasión e influencia. El libro es conciso pero está repleto de estrategias prácticas y ejemplos de la vida real, centrados en la importancia de las conexiones humanas en las ventas. Los lectores aprecian su enfoque directo, sus valiosos puntos de vista y el énfasis en la autenticidad de la comunicación.

⬤ Conciso y fácil de leer.
⬤ Repleto de estrategias prácticas y ejemplos de la vida real.
⬤ Hace hincapié en el aspecto humano de las ventas, fomentando la autenticidad y la conexión.
⬤ Proporciona consejos prácticos para mejorar las habilidades de persuasión e influencia.
⬤ Adecuado tanto para profesionales de ventas noveles como experimentados.
⬤ Ofrece valiosas ideas aplicables a diversos campos más allá de las ventas tradicionales.

⬤ Algunos lectores pueden encontrarlo demasiado simplista o falto de profundidad para las técnicas de venta avanzadas.
⬤ Puede que el libro no aporte mucha información nueva para los profesionales de ventas experimentados.
⬤ Algunas reseñas mencionan que algunos conceptos pueden parecer obvios o de sentido común.

(basado en 51 opiniones de lectores)

Título original:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Contenido del libro:

Según HubSpot, el 42% de los profesionales de ventas afirman que la prospección es la parte más difícil de su trabajo. La mayoría lo odia. ¿Por qué? Porque significa crear una oportunidad donde no existe.

Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que la prospección no es algo que sólo hacen los vendedores, la prospección es algo que todo el mundo hace en cierta medida. Los mejores vendedores del mundo saben que, en esencia, la prospección consiste en conectar. Eso significa que para hacer prospección, primero tienen que entender cómo conectar, cómo entrar en la mente de la persona de la que quieren algo. Un vendedor tiene que pensar cómo piensan las personas, entender cómo se sienten y encontrar el beneficio mutuo que les lleve a conseguir lo que quieren.

Ya sea un líder de ventas experimentado o cualquiera que quiera mejorar en conseguir lo que quiere, H2H Selling es para él. Lance Tyson, autor de bestsellers y líder de opinión del sector, ha sido formador y consultor de ventas para algunas de las marcas más importantes del mundo durante los últimos treinta años, y ha enseñado a megacorporaciones como los Dallas Cowboys, los Boston Red Sox, Eli Lilly y Topgolf a realizar prospecciones de forma eficaz. H2H Selling es una mirada bajo el capó del proceso probado, predecible y escalable de Lance Tyson, diseñado para los líderes de ventas y sus equipos, pero aún así accesible y aplicable para la persona que sólo quiere abrir puertas, ganar tiempo de los calendarios de la gente y aumentar las posibilidades de conseguir cualquier cosa que quieran o necesiten. En H2H Selling, Tyson expone las cinco categorías críticas de la Inteligencia Emocional (la clave de H2H Selling) que enseña a sus clientes. También proporciona las Seis Estrategias para encender la Inteligencia Emocional de cada uno, para que estén armados y listos con las habilidades H2H que necesitan para conseguir lo que quieren cuando lo quieren.

¿Listo para empezar a abrir puertas?