El factor humano en las ventas: La ecuación humano-humano para conectar, persuadir y cerrar el trato

Opiniones de los lectores

El factor humano en las ventas, de Lance Tyson, es una guía concisa y práctica para cualquiera que se dedique a las ventas o desee mejorar sus habilidades persuasivas. El libro hace hincapié en la importancia de la conexión humana en las ventas y ofrece estrategias y perspectivas prácticas basadas en la amplia experiencia del autor. Muchos lectores encontraron refrescante su estilo directo y atractivo, lo que lo convierte en un recurso valioso tanto para los nuevos profesionales de las ventas como para los más experimentados.

El libro ha sido elogiado por su fácil lectura, sus consejos prácticos y sus estrategias claras. Muchos lectores aprecian la atractiva narración del autor y las técnicas prácticas que ofrece para mejorar las habilidades de venta. El concepto de ventas H2H (human-to-human) es elogiado como un enfoque refrescante, que hace hincapié en la conexión personal y la autenticidad en las interacciones de ventas. Se considera beneficioso para un amplio abanico de lectores, desde profesionales de la venta hasta empresarios.

Algunos críticos señalaron que, aunque el libro está repleto de ideas valiosas, es breve, lo que puede dejar a los lectores con ganas de profundizar más en ciertos conceptos. Algunos opinan que algunos principios, aunque útiles, son algo básicos o de sentido común, y no introducen ideas totalmente nuevas.

(basado en 51 opiniones de lectores)

Título original:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Contenido del libro:

El Factor Humano de Ventas es un vistazo bajo el capó del proceso probado, predecible y escalable de Lance Tyson -diseñado para los líderes de ventas y sus equipos- pero aún así accesible y aplicable para la persona que sólo quiere abrir puertas, ganar tiempo de los calendarios de la gente, y aumentar las posibilidades de conseguir cualquier cosa que quieran o necesiten.