Trampas del océano rojo (Harvard Business Review Classics)

Opiniones de los lectores

El libro es una guía práctica que ofrece ideas sobre el pensamiento directivo y el desarrollo de productos, especialmente útil para los lectores que quieran entender mejor a sus directivos. Sin embargo, algunos críticos opinan que se trata más de un artículo que de un libro completo, lo que provoca sentimientos encontrados sobre su relación calidad-precio.

Ofrece valiosas ideas sobre el pensamiento directivo, habla con ejemplos útiles, es fácil de leer y comprender.

Considerado caro para la cantidad de contenido, visto como demasiado corto, y algunos sintieron que no era un libro completo sino más bien un resumen o artículo.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Red Ocean Traps (Harvard Business Review Classics)

Contenido del libro:

A medida que los mercados establecidos se vuelven menos rentables, las empresas necesitan cada vez más encontrar formas de crear y captar nuevos mercados. A pesar de la inversión y el compromiso, la mayoría de las empresas tienen dificultades para conseguirlo.

¿Qué es exactamente lo que se interpone en su camino? Los autores del éxito de ventas Estrategia del Océano Azul llevan más de una década estudiando esta cuestión. Han visto que el problema radica en los modelos mentales de los directivos, es decir, en suposiciones y teorías arraigadas sobre el funcionamiento del mundo. Aunque estos modelos pueden funcionar perfectamente bien en mercados maduros, socavan los intentos de los ejecutivos de descubrir nuevos espacios no disputados con amplio potencial (océanos azules) y mantienen a las empresas firmemente ancladas en espacios existentes donde la competencia es sangrante (océanos rojos).

Este artículo describe cómo liberarse de estas trampas de los océanos rojos. Para ello, los directivos necesitan (1) Centrarse en atraer a nuevos clientes, no en complacer a los actuales; (2) Preocuparse menos por la segmentación y más por lo que tienen en común los distintos segmentos; (3) Entender que la creación de mercado no es sinónimo ni de innovación tecnológica ni de destrucción creativa; y (4) Dejar de centrarse en estrategias premium frente a estrategias low cost.

La serie Harvard Business Review Classics le ofrece la oportunidad de convertir artículos fundamentales de Harvard Business Review en parte de su biblioteca permanente de gestión. Cada volumen, de fácil lectura, contiene una idea innovadora que sigue dando forma a las mejores prácticas e inspirando a innumerables directivos de todo el mundo, y que tendrá un impacto directo en usted hoy y en los años venideros.