Trampas del Océano Rojo

Opiniones de los lectores

El libro ofrece perspectivas perspicaces sobre la gestión y la creación de productos, utilizando ejemplos prácticos para mejorar la comprensión. Sin embargo, algunos lectores lo consideraron demasiado breve y poco sustancial para su precio.

Aporta perspectivas reveladoras sobre el pensamiento de gestión; utiliza ejemplos claros para una mejor comprensión.

Considerado caro por su brevedad; percibido por algunos como un mero artículo más que como un libro completo.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Red Ocean Traps

Contenido del libro:

A medida que los mercados establecidos se vuelven menos rentables, las empresas necesitan cada vez más encontrar formas de crear y captar nuevos mercados. A pesar de la inversión y el compromiso, la mayoría de las empresas tienen dificultades para conseguirlo.

¿Qué es exactamente lo que se interpone en su camino? Los autores del éxito de ventas Estrategia del Océano Azul llevan más de una década estudiando esta cuestión. Han visto que el problema radica en los modelos mentales de los directivos: suposiciones y teorías arraigadas sobre el funcionamiento del mundo. Aunque estos modelos pueden funcionar perfectamente bien en mercados maduros, socavan los intentos de los directivos de descubrir nuevos espacios no disputados con amplio potencial (océanos azules) y mantienen a las empresas firmemente ancladas en espacios existentes donde la competencia es sangrante (océanos rojos).

Este artículo describe cómo liberarse de estas trampas de los océanos rojos. Para ello, los directivos deben (1) Centrarse en atraer nuevos clientes, no en complacer a los actuales; (2) Preocuparse menos por la segmentación y más por lo que tienen en común los distintos segmentos; (3) Entender que la creación de mercado no es sinónimo ni de innovación tecnológica ni de destrucción creativa; y (4) Dejar de centrarse en estrategias premium frente a estrategias low cost.

La serie Harvard Business Review Classics le ofrece la oportunidad de incluir artículos fundamentales de Harvard Business Review en su biblioteca permanente de gestión. Cada volumen, de gran lectura, contiene una idea innovadora que sigue dando forma a las mejores prácticas e inspirando a innumerables directivos de todo el mundo, y que tendrá un impacto directo en usted hoy y en los años venideros.