The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales (El camino hacia los activos gestionados: cómo impulsar los activos gestionados mediante un marketing y unas ventas eficaces)

Título original:

The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales

Contenido del libro:

¿Tiene rendimiento? ¿Busca activos para gestionar? ¿Frustrado por los jóvenes profesionales de la investigación del otro lado de la mesa que «simplemente no lo entienden» mientras parecen controlar miles de millones?

Los gestores se enfrentan a menudo al reto de reunir activos. ¿Por qué el mercado no reconoce el valor de la empresa? ¿Dónde están los AUM? He aquí una gran idea: preguntemos a estas instituciones por qué la mayoría de los gestores no tienen sus activos y nunca los tendrán. Estas páginas recogen las respuestas de los inversores institucionales de todo el mundo a estas preguntas y a otras más, de modo que los gestores puedan escuchar sus comentarios directamente y utilizarlos para crear un plan de juego diseñado en torno a lo que más importa a los asignadores de activos.

Los directivos son unos apasionados. Trabajan duro para crear empresas, historiales y equipos. Sus estrategias son diferentes. Están en el mercado, invirtiendo tiempo y dinero en la búsqueda de activos institucionales que gestionar. Sus cifras son mejores que las de competidores de gestión de inversiones exponencialmente más grandes, con más marca y con más antigüedad. Los gestores prevén que este rendimiento superior marcará la diferencia en la captación de activos. Sin embargo, los activos van a parar sistemáticamente a los mayores actores del sector, en gran medida agnósticos con respecto a la clase de activos, el tipo de vehículo y el ciclo del mercado. Los nuevos operadores ocasionales dan la campanada, mientras que el sector sigue siendo piramidal. Pocas empresas alcanzan la capacidad deseada. ¿Qué marca la diferencia en el marketing y las ventas de la gestión de inversiones institucionales?

The Road to AUM ofrece a los gestores de inversiones y propietarios de empresas, así como a los profesionales de marketing y ventas, una hoja de ruta para el crecimiento de los activos institucionales basada en observaciones y comentarios directamente de las propias instituciones. Tanto si una empresa está lanzando, emergiendo, estancada en punto muerto o moviéndose en una nueva dirección, es primordial tener una visión aérea del camino a seguir. Este libro dirá a los directivos lo que el mercado no dirá. Explicará dónde invertir tiempo y recursos, y dónde ahorrarlos. El libro ofrece una visión del bosque a través de los árboles para los gestores que buscan un camino hacia el crecimiento de sus activos.