Teoría y estrategia de la negociación: [Teoría y estrategia de la negociación]

Título original:

Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]

Contenido del libro:

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A diferencia de otros libros que se centran en las tuercas y tornillos del proceso de negociación, el enfoque conceptual de este texto se basa en la psicología, la economía y el derecho para proporcionar a los estudiantes una comprensión en profundidad de los fundamentos cognitivos e interpersonales de la negociación. Un total de 21 simulaciones y ejercicios de negociación originales, con información privada para cada parte, se proporcionan a los adoptantes fuera del texto, permiten a los estudiantes aplicar las lecciones de cada capítulo en entornos ricos en contexto en una variedad de entornos transaccionales y de litigio.

Novedades de la 4ª edición: Importantes revisiones del capítulo 10 («Género y cultura»), que incorporan la gran cantidad de estudios sobre las diferencias de género en la negociación que se han publicado en la última década. Revisiones significativas del Capítulo 14 («Engaño»), que reflejan la floreciente literatura en el campo de la ética conductual. Pequeñas actualizaciones y revisiones de otros capítulos. Pequeñas actualizaciones de las simulaciones existentes y nuevas simulaciones adicionales.

Profesores y estudiantes se beneficiarán de: Enfoque riguroso, basado en las ciencias sociales, para comprender la negociación como un proceso fundamental de la interacción humana. Organización modular, de modo que los instructores pueden elegir asignar los capítulos en un orden diferente al presentado, para adaptarse mejor a su concepción del curso sin crear confusión indebida por parte de los estudiantes. Cada capítulo del libro expone a los estudiantes conceptos teóricos desafiantes a través de una combinación de material narrativo, extractos de libros y artículos publicados y material de notas que explican y amplían los puntos tratados en las secciones narrativas y de extractos. Las «Preguntas y problemas de debate» con las que finaliza cada capítulo ofrecen a los estudiantes la oportunidad de explorar y aplicar el material de lectura en un formato de debate en clase.