El negociador de las cinco herramientas: La guía completa para negociar con éxito

Opiniones de los lectores

El libro ofrece un enfoque exhaustivo y atractivo de la negociación, combinando la teoría con ejemplos prácticos, lo que lo hace relevante para diversos aspectos de la vida y el trabajo. Sin embargo, algunos lectores lo encontraron árido y aburrido, lo que dio lugar a críticas dispares.

⬤ Fascinante y agradable de leer
⬤ combina teoría y practicidad
⬤ aplicable a una variedad de situaciones de la vida real
⬤ incluye valiosas ideas de la psicología social y la economía del comportamiento
⬤ muy adecuado para los profesionales que participan en negociaciones
⬤ contiene historias atractivas y ejemplos de la vida real
⬤ considerado una gran opción de regalo.

Algunos lectores consideraron que el libro era árido y aburrido y que no mantenía su interés; un usuario se arrepintió de haberlo comprado y lo consideró una pérdida de dinero.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Contenido del libro:

El Negociador de las Cinco Herramientas se distingue en una categoría saturada de volúmenes de autoayuda como un libro de lectura compulsiva y altamente investigado, imprescindible para cualquiera que desee mejorar sus habilidades de negociación. Russell Korobkin, catedrático de Derecho de la Universidad de California en Los Ángeles (UCLA) de renombre nacional, destila las ideas extraídas de sus décadas de estudio y enseñanza de las claves del éxito en las negociaciones en cinco estrategias sencillas pero sofisticadas: Análisis de la zona de negociación * Persuasión * Diseño del acuerdo * Poder * y Normas de equidad.

Incorporando anécdotas animadas y fascinantes experimentos de ciencias sociales, Korobkin da vida a conceptos procedentes de los dispares campos de la psicología, la economía y la teoría de juegos. Diseñado para su uso tanto en el mercadillo como en la C-suite, este enfoque universal que cambia las reglas del juego proporciona una fórmula que un lector avispado puede poner en práctica de inmediato:

- La herramienta nº 1, Análisis de la zona de negociación, le permite identificar la gama de acuerdos que beneficiarán a ambas partes.

- Herramienta nº 2, Persuasión, convence a su interlocutor de que llegar a un acuerdo le beneficiará más de lo que de otro modo habría reconocido, lo que le hará estar dispuesto a darle más.

- Herramienta nº 3, Diseño del acuerdo, estructura el acuerdo de forma que aumente su valor para ambas partes.

- La herramienta nº 4, Poder, obliga a tu interlocutor a aceptar las condiciones relativamente más convenientes para ti.

- La herramienta nº 5, Normas de equidad, le permite cerrar un trato con el que ambas partes se sientan a gusto.

Desde negociar el precio de un coche usado hasta cerrar una fusión multimillonaria, Korobkin explica meticulosamente cómo responder a las siguientes preguntas que surgen en toda negociación: ¿Debe hacer usted la primera oferta o dejar que la otra parte se adelante? ¿Qué hace que algunas propuestas parezcan más justas que otras? ¿Cómo decidir si aceptar una oferta, rechazarla o hacer una contraoferta? ¿Cuándo debe proponer una estructura de acuerdo inusual? ¿Qué pasos hay que dar para que un farol resulte creíble?

Los lectores obtendrán una hoja de ruta para convertirse en un negociador realmente completo, capaz de entender la negociación como una actividad tanto estratégica como social. Intuitivamente accesible y tranquilizadoramente persuasivo, El negociador de las cinco herramientas promete ser un clásico en el arte de la estrategia negociadora.