Sea Audaz y Gane la Venta: Salga de su zona de confort y aumente su rendimiento

Opiniones de los lectores

En general, «Sé valiente y gana la venta», de Jeff Shore, es muy apreciado por los lectores por su enfoque práctico para superar la incomodidad y el miedo en las ventas, ofreciendo una perspectiva motivadora y estrategias prácticas. Muchos lo encuentran aplicable no sólo a la venta, sino también a retos vitales más amplios.

⬤ Consejos prácticos y prácticos para los profesionales de las ventas.
⬤ Anima a superar la incomodidad y el miedo.
⬤ Estrategias y ejercicios fáciles de poner en práctica.
⬤ Estilo de escritura inspirador y motivador.
⬤ Aplicable más allá de las ventas, resonando con el crecimiento personal.
⬤ Proporciona una base sólida tanto para vendedores noveles como experimentados.

⬤ Algunos lectores consideraron que el contenido no era especialmente nuevo o innovador.
⬤ Se centra más en la mentalidad que en técnicas de venta específicas.
⬤ Puede no resultar atractivo para quienes se sienten incómodos con un enfoque audaz de las ventas.

(basado en 64 opiniones de lectores)

Título original:

Be Bold and Win the Sale: Get Out of Your Comfort Zone and Boost Your Performance

Contenido del libro:

¿CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO EN LAS VENTAS? AUDACIA.

«Jeff Shore muestra cómo ganar la confianza esencial que es el primer paso para una gran carrera de ventas». -- Neil Rackham, autor del bestseller SPIN Selling

«Este libro está cargado de grandes ideas para educar, inspirar y hacerte imparable en las ventas.» -- Brian Tracy, autor bestseller de Éxito ilimitado en ventas

Incluye entrevistas con Daniel Pink, Larry Winget, Linda Richardson y muchos otros.

El reto más común que todo profesional de las ventas debe superar no son los clientes indecisos, los productos inferiores o los competidores innovadores. Es la incomodidad que se siente al iniciar llamadas, tratar con clientes difíciles y pedir la venta. El experto en ventas Jeff Shore afirma que se necesita audacia para aceptar esta incomodidad y aprovecharla para conseguir la venta. Y es una habilidad que se puede aprender. En esta guía inspiradora y llena de humor, le enseña:

⬤ Cómo descubrir exactamente qué le inhibe.

⬤ Por qué tomas ciertas decisiones en momentos de incomodidad.

⬤ Cómo entrenar a tu cerebro para prepararse para momentos incómodos.

⬤ Cómo las propias incomodidades de tus clientes afectan a sus decisiones de compra.

Con herramientas de autoevaluación, ejercicios prácticos y estudios de casos que muestran los métodos de Shore en acción, Sea audaz y gane la venta es un recurso indispensable para cualquier profesional de las ventas.