¡Atrévete! Cómo superar 21 retos de ventas difíciles

Opiniones de los lectores

El libro recibe grandes elogios por sus técnicas de venta prácticas y accesibles, en particular para las ventas B2C y B2B de alto nivel. Varios críticos destacan los consejos perspicaces del autor y sus aplicaciones en el mundo real, y señalan que proporciona herramientas valiosas para superar los retos de ventas más comunes. El atractivo estilo de la escritura y los ejemplos de fácil comprensión también mejoran la experiencia de lectura.

⬤ Técnicas de venta prácticas y aplicables.
⬤ Perspectivas claras para superar las objeciones de precio y mejorar las relaciones de venta.
⬤ Estilo de redacción atractivo con ejemplos e historias que se pueden contar.
⬤ Ofrece herramientas inmediatas que pueden ponerse en práctica en las presentaciones de ventas.
⬤ Escrito por un autor experimentado con un historial probado en coaching de ventas.

No se mencionaron inconvenientes significativos; sin embargo, algunos lectores podrían considerar que las técnicas podrían requerir cierta adaptación en función de los estilos de venta individuales.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges

Contenido del libro:

Deal With It Mastering 21 Tough Sales Challenges Domine algunas de las situaciones más difíciles a las que se enfrentará en la venta al consumidor.

«Deal With It» es un libro de recursos para el profesional de ventas que busca mejorar su juego convirtiendo los retos de ventas difíciles en oportunidades de venta y servicio. Este libro abarca situaciones de venta difíciles como: Vender al cliente potencial impulsado por el trato Manejar el «tenemos que pensarlo» Ayudar a un cliente a superar el «remordimiento del comprador» Recordar los nombres de los clientes potenciales Manejar las objeciones al precio Manejar varios clientes simultáneamente Cerrar cuando el responsable de la toma de decisiones está ausente Tratar con personas que son abusivas y/o discutidoras Reponerse de una conversación difícil Tratar con el negociador implacable».