¡Rfps Suck! Cómo dominar el sistema de RFP de una vez por todas para ganar grandes negocios

Puntuación:   (4,2 de 5)

¡Rfps Suck! Cómo dominar el sistema de RFP de una vez por todas para ganar grandes negocios (Tom Searcy)

Opiniones de los lectores

Resumen:

El libro es una guía práctica y concisa para entender y responder a las solicitudes de propuestas, especialmente útil para los representantes de ventas B2B. Aunque esboza eficazmente el proceso y aporta ideas útiles, algunos lectores lo consideraron básico y carente de profundidad para usuarios avanzados.

Ventajas:

Excelente referencia para entender las RFP y el proceso de licitación.
Conciso y práctico, cubre los elementos esenciales sin rellenos innecesarios.
Útil para principiantes y para quienes tienen dificultades con las RFP, ya que ofrece orientación para calificar y responder con eficacia.
Contiene ejemplos del mundo real y análisis de RFP fallidas, mejorando el aprendizaje.
Está escrito de forma atractiva, lo que lo hace accesible e informativo.

Desventajas:

Algunos lectores encontraron el contenido demasiado básico y dirigido a principiantes.
Algunas críticas sobre el estado de los ejemplares usados.
Cobertura en profundidad limitada; algunos esperaban una guía y ejemplos más completos.
Una lectura relativamente corta que puede completarse rápidamente, lo que puede no satisfacer a quienes buscan una exploración detallada.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Contenido del libro:

Antes se podían ignorar las RFP. Sólo una pequeña parte del mercado las utilizaba en su proceso de compra y se podía trabajar en torno a esas empresas.

Hoy en día, las normas de gobierno dictadas por los consejos de administración y administradas por el departamento financiero han convertido las RFP y las RFQ en un componente dominante del mundo de las grandes operaciones. No sólo ya no puede ignorarlas, sino que debe saber que las empresas utilizan las RFP -y cada vez más las compras y adquisiciones- por muchas razones que tienen poco que ver con la oportunidad que ofrece el documento oficial. ¿Cuál es el resultado? A todos no nos queda más remedio que someternos a un proceso costoso y que requiere mucho tiempo.

Y aunque le guste creer que el sistema es justo, si su empresa se presenta a un cliente desproporcionadamente grande, está en desventaja desde el momento en que comienza el proceso. ¿POR QUÉ? Porque el sistema de solicitud de propuestas no está pensado para usted.

Está hecho para las grandes empresas e instituciones gubernamentales que se benefician de las RFP. Pero por mucho que intente evitarlas, inevitablemente llegará un día en que esa irresistible RFP aterrice en su mesa. Es casi como si la hubieran escrito para usted.

Este libro es su mejor guía sobre lo que debe saber, cuestionar y hacer cuando se enfrente a esa RFP. También le ayudará a desarrollar la confianza y la comprensión necesarias para saber cuándo abandonar el proceso antes incluso de que empiece o cuándo permanecer en él y ganar a lo grande.

Otros datos del libro:

ISBN:9780982473962
Autor:
Editorial:
Encuadernación:Tapa blanda

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Última modificación: 2024.11.14 07:32 (GMT)